对曹操的评价 对曹操的评价

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第一是:知人善任。

因材施教是于迅和郭嘉对曹操用人之道的评价。因材施教和善用或善用职责是统一的。

什么叫知人善任？它包括三个内容:第一，知道谁是人才；第二，知道这些人是什么样的人才，或者说是什么类型的人才；第三，知道把这些人放在哪里。

这叫知人善任。知人善任，第一是知人善任，第二是善任，善任靠才干。

比如我们反复提到崔彦和毛杰。他们的特点是什么？曹操清正廉明，让他们主持组织部和干部部的工作，选拔官员。果然两人都推荐德才兼备。

我们以《枣庄》和《任君》为例。这两个人的特点是什么？经过努力，曹操让他们去屯田。于是，曹操实行屯田制度，曹操获得了丰富的粮草和经济基础。

这是曹操用人的第一个特点，就是知人善任。

这个特点，即使是最讨厌曹操的人，比如写《容斋随笔》的洪迈，也承认洪迈对曹操的用人也有这样的评价:“一官半职，权分一县，不分大小，一切优秀的人都叫他本分”，也就是说，无论他安排谁做什么事，他都很合适，很称职。这是第一个特点。

第二个特点:以诚取信，选人不疑。

这是用人的总原则。怀疑人的人不需要用，会用的人也用。

但是曹操这里有一点特别。哪里特别？在于曹操第一，他身处乱世。乱世有什么特点？人心浮动，人际关系紧张，人与人之间缺乏信任和真诚。用曹操的话说，这叫“疑之秋”，大家都不信任。这是第一个特点。

第二个特点是曹操的双重角色。用周瑜的话说，曹操叫“韩翔，其实是个汉贼”。当然现在也说不准曹操是不是汉贼。至少可以肯定的说，前期曹操还是想维持汉朝，但是后期个人野心膨胀，想取而代之。

但即使在前期，曹操也没有自己的小计划。他名义上是为汉朝招贤纳士，实际上是希望这些人才为他所用。

但这样一来，他还有一个好处，他也有一个坏处，就是曹操的“奉天子使无臣”或者“身为天子使臣”，他有利有弊。他有什么优点？他可以用中央政府、达汗王朝、现任皇帝的名字，以及这个政府的官职、爵位、俸禄来吸引人才，比刘备、孙权更方便；他的劣势是什么？是他不知道他招募了谁来侍奉，是忠于皇帝还是忠于他，不知道的话，难免会有猜疑。

第三个特点是曹操阵营复杂。这个阵营里，有东汉的官员，新招选拔的官员，有曹操自己带出来的人，还有投靠曹操，投降曹操，投奔曹操的人。

那么这些人也是互相猜疑的，也就是说对于曹操来说，信任和诚意在这个时候，在这个环境下，在这个条件下显得尤为重要。

作为这个时候的领袖，曹操必须表现出他的气度和诚意。

我们之前说了一遍又一遍，曹操对背叛他的人那么宽容。他对张绣、钟伟、陈璧以及那些曾经恶毒攻击过他的人，如陈林，都非常宽容。他为什么对这些人如此宽容？他只是想向世人表明，我曹操是真的真心希望天下人才都来这里报效国家。我很真诚。即使你背叛了我，我也不在乎，不后悔，不在乎，甚至不惩罚。如果你再来，他只是想表达一下这份诚意。

那么他得到了什么来换取这样的信任和真诚呢？换取忠诚。

比如于禁，就是曹操自己从军衔上提拔的将军。

曹操第一次南征张绣的时候，张绣不是投降曹操然后造反吗？曹操造反的时候，有点离水了。这时候的曹骏很乱，但是被禁的队伍很整齐，一路整理自己的队伍，一路鼓点，有秩序的撤退。

在撤退的路上，我遇到了另外几个士兵，他们衣衫不整，狼狈不堪。被封杀的时候，我问他们怎么回事。他们说，我们被青州兵抢了。青州兵是什么？青州兵是投降曹操的黄巾军。黄巾军投降曹操后，曹操把他们编入青州兵，曹操对他们特别宽容。这些人一看到曹操战败就起来，抢走了曹操的其他队伍。

禁止一看这也算了，既然是曹公队你怎么能这样！然后队伍开过去惩罚青州兵，然后撤退。

这时青州兵拿到了全禁，跑去找曹操告禁。禁令回到大本营的时候，已经是上上下下白热化了，但是于禁还是先整顿了自己的队伍，安顿好营地，没有及时去见曹操。

当时有人告诉于禁，说青州兵告了你，你为什么不去曹公那里说清楚？你现在在露营做什么？于禁说，敌兵在后，就来。如果我们没有准备好，怎么才能遇到他们？生意要放在前面，我个人的进退要放在后面。何况，公是何等贤明之人，怎肯听信谗言？安顿好部队，准备战斗之后，被封禁的时候去见曹操。操赞曰:“瑜将军，真有古精兵之风范。太棒了。”。

这是什么？忠诚的信任。

*曹因材施教，通过互信搭建与人才交流的最佳桥梁，使曹操的才能得以充分发挥。

所以曹操往往处于失败的边缘，无法与将领齐心协力渡过难关，尤其是在一个出轨的乱世，可见曹操的诚意和宽容。

但是包容只表现了曹操的人情。一支有人情味的军队能战无不胜吗？曹操靠什么样的用人方式树立威信？

曹操用人的第三个特点是禁令，赏罚分明。

曹操治军很严。他多次发布各种命令，要求严格的军纪。

因为曹操很清楚，一支散漫的队伍是打不过敌人的。

和曹以身作则。

有一个著名的故事，可能观众朋友都很熟悉，就是曹操在行军的时候下达了不践踏农田的命令，他要保护农民。谁的马踩了麦田，谁就有杀头之罪，于是曹操的骑兵都下马步行，一手牵着马，一手用武器护着麦子，小心翼翼地走着。

曹操自己没有下马，但是马惊呆了。一个家伙跳进麦田，曹操的马踩在麦田上。

曹操马上下马，叫来军法，说，你该犯什么罪？军事法官说，砍头。

曹操曰:“那么请执行。”

唉，怎么会呢？反正古代就有这个传统。惩罚不如医生，仪式不如庶人，法律也不适用于德高望重的人。总司令怎么可能被斩首？

曹操说没有办法，便剪了一根头发，拔出佩剑，剪了一根头发，丢在地上，表示自己受到了惩罚。

这个故事记载在一本对曹牧不友好的书里。这本书的名字叫《曹豹列传》，用来说明曹操虚伪奸诈，说你下一个命令踩在麦田上就要被砍头，还得一毛下来。

其实不然，曹操也被罚了，这叫苛刑。苛刑就是剃掉他的头发，因为古人认为受了皮肉之苦的父母是不能罢休的，苛刑就是这样一种侮辱性的刑罚，所以他还是受到了惩罚，这还是体现了曹操执法的严格。

然后曹操严惩不贷，斩钉截铁的奖励。

曹操奖励下属有一个特点，就是不像有些帅的男人，不依靠一时的兴趣。

我们知道军阀打仗会有很多所谓的英雄。一场战斗打完，这场战斗就赢了。快，快，快，伙计们，分头行动。这是给你的，这是给你的，这是给你的，随便拿着，看起来很大方，但是没有意义。

曹操要赏一个人，必有两个。第一，这个人一定有很大的贡献；第二，曹操的赏赐一定要到位，就是曹操对你的赏赐一定要超过你想要的份额，他加码。他奖励你的时候很体贴，可能体贴到你想都不敢想。曹操是个很好的人。如果他不做，他会做得很好。

曹操作为统帅，有一个优势，就是从不与下属争风、争面子、争功劳，所有功劳都归于下属；第二，他的奖励绝对不会走过场，一定会让你受益。曹操是一个非常非常真实的人，也正是这种真实的风格让大家觉得跟着曹操真的是对的。

第四个特点是:豁达，知思气。

曹操是不会和下属争风争脸争功劳的，更何况这个，下属给他出主意。如果他不采纳，他必须检讨自己的错误，并把它们都带给自己和他人。

当然，曹操在很多情况下是一个思想开放的可教练的人，这也是吸引人才的一个非常重要的因素，因为作为一个人才，他当然希望用自己的努力和智慧来换取自己应得的回报，这是他的希望之一，但他更希望的是自己能施展才华，采纳他的建议和计划。

我们读史书，可以看到毛听了大量这样的记载，照着去做，做得很好。当然，也有毛不听的时候，也有毛不听的时候。如果他不听，犯了错误，曹操一定要检讨。

有一次曹操打孙权，曹操做了决定，准备把淮南的人全部北移。当时有个叫江济的不赞成。

曹操说，你看，上次我攻打袁绍官渡，把白马人都搬到了演金。蒋济说，曹公，这个情况和你攻打袁绍白马的时候不一样。况且老百姓都想家。谁要动来动去，不要动他们？

曹操不听，这些人听说曹操要把他们北移，都去找孙权。

于是姜吉去见曹操，曹操听说姜吉要来，立即出去迎接。然后他笑着拉着江吉的手说:“哎呀江吉，你看我干的好事。我想让他们避开小偷孙。谁知道他们都去找了小偷孙？看看我做了什么，做个检讨。

而我们要向他学习一点，就是复习的时候不用一直一脸悲伤。现在有些领导犯错了，不愿意复习，因为一篇复习好像要痛哭流涕，深刻剖析自己，复习也有各种感受。也可以笑着复习，笑着复习不丢面子。他还是觉得你很真诚。

这就是曹操用人的四个特点。根据这四个特点，我们可以总结出八句话:

真心和感情；交心，真诚待人；开诚布公，以理服人；言行一致，以信取人；

下令禁止，依法治人；设身处地为别人着想，去包容别人；促使人们自责，以德报怨；通过奖励人们的优点来奖励他们。

*曹操作为一个好老板，是非正规雇主，他很清楚“争天下必先争人”。

但在乱世，老婆选择人才，人才也选择老板，类似于今天的双向选择，所以一定要先征服人才的心。

易中天先生认为曹为人善良，又有威望，善于自我批评和关怀。这是曹操制胜之心的独家秘诀吗？那么，曹操那么多用人技巧背后隐藏着什么样的玄机呢？

其实重要的不是曹操怎么做的，而是他为什么要做。也就是说，重要的不是用人的技巧，而是用人的方式。

什么是“道”？道是人性，是人心。

曹操用人之道的核心是洞察人性和人心。

他非常清楚人们在做什么。他知道他的人和他一起战斗是为了什么，所以他有“以德报怨”的想法。

他知道所有的人都有弱点，都有缺点，所以他有“依法治国，宽以待人”的思想。

他也知道人是一种理性的动物，人在大多数情况下都是理性的，所以他有“以理服人，以信取人”的思想。

他也知道人是有感情的，有时候感情的维护比利益的维护更重要，更有效。所以有“以诚待人，以情待人”。

所以曹操的伟大之处不在于他的技巧和具体做法，而在于他的道，而在于他对人心和人性的透彻理解和把握。

有一个说明问题的例子，就是官渡之战后，曹操缴获了大量袁绍的书籍、资料、文书和信件，发现里面有自己人写给袁绍的信。

根据普通人的反应，这是与敌人勾结的证据，这是背叛的证据。这些信要一封一封的拿出来，把汉奸、二心、动摇的都拿出来。曹操没有。曹操发现这么一堆书信后，看都不看一眼，立即下令全部烧掉。

曹操做的事情太美了，当时很多人都不明白，就问曹操，你为什么要销毁这么重要的证据？曹操说:“哦，算了。说实话，我和袁绍打仗是因为弱胜强，而袁绍强我弱。当时连曹操自己都没有信心说实话，我也不确定能不能打赢这场仗，更别说大家了。”很正常！曹操的手真巧。聪明在哪里？他很清楚当时的情况就是他说的那个情况。既然是这样的情况，那当时和袁绍有秘密来往的肯定不是小数，不是一个两个，三个五个，可能是几十个或者几百个。你可以清算所有这些人，但你不能清算他们。既然不能清算，那就干脆不清算好了。我不仅不清算他们，我甚至不把他们握在手中，我就在你面前。我不知道谁在和袁绍勾结。现在我已经烧掉了所有的证据。你放心吧，只要你跟着我对曹某人忠心耿耿，我不知道之前发生了什么，我都做到了。

曹操很清楚，在这样复杂的政治斗争中，有时候是要装傻的，只有装傻才能让人忍，只有忍人才能赢得民心。所以有一句话叫“别傻了，别聋了，别当爷爷”，有时候装傻是必要的。

了解人心和人性不容易，设身处地为别人着想更难。更难得的是，曹操在做这些事情的时候，比如他销毁了这些证据，他奖励了他的将领，他检讨了自己的缺点和错误。他感谢那些给他建议的人。他做这一切的时候，诚实，大气，自然，现实，一点也不摆架子。

*曹洞悉人性和人心，所以他掌握了用人之道。

曹操掌握了用人之道，所以他知道自己的才能最需要什么。

曹操知道人才需求的时候，也知道自己能给人才什么。

所以说曹操用人之道毕竟是他做人之道，那么曹操做人之道是什么呢？

曹为什么要这样做？原因有几个。第一，曹操聪明。他知道，一个搞政治斗争的人，一个上战场打仗的人，不可能说出所有的真相，但不可能说出所有的谎言。这样的人必须把握什么时候说真话，什么时候说假话，对谁说真话，对谁说假话。

对敌人，你必须说谎。所有士兵都是公平的。你不能说实话。但你对自己的谋士是有智慧的，所以你说实话，就可以换来信任，换来信任，他就会想尽办法劝你，这样你就能战胜敌人。

曹把握这种真假程度，这叫机巧。

第二个原因是随和。曹操性格好的一点就是性情中人。我们都知道曹操是个诗人。他兼具军事将领的品质和诗人的气质。只要不在正式办公室，不在正式战斗，他都很随和。他会给你讲笑话，开玩笑，开玩笑，让他有亲和力。

一个领导，太认真，太认真，人家觉得你不能亲近；太随便不好。你没有威望。不如像曹操一样。当你需要威望的时候，他生气，傲慢。平时他善良随和，让下属尊敬他，爱护他。曹操也很好的把握了这个措施。

所以曹操经常以开玩笑的方式谈论严肃的事情。比如他有一个人站在敌人这边，他的父亲被曹操囚禁。曹操给他写了一封信，说你父亲在我的监狱里生活还不错。但是，国家不能总是为老人的父亲养老买单。很好玩。

第三个原因是他的真诚。曹操真心希望很多人帮助他。他真的感到孤独和软弱。这是他的道理。

曹操有一首诗叫《短歌》，里面有这样一句话:“绿是我的心。

但是为了你，我一直考虑到现在。“翻译过来就是，是你的衣服绿了，是我的爱长了，可就是因为你，我现在才想起来。

你想念谁？不是恋人，不是小米，是能帮他成就一番事业的朋友。这种感觉是真实的，所以第三个原因是他的真诚。

第四个原因很深。曹操是个很深沉的人。让我们来看看这首短歌。他的第一句话是什么？“以酒为歌，人生几何。

比如朝露就苦多了。“人生很短，我们应该用这短暂的生命去做一份轰轰烈烈的事业，所以我们需要很多人才和朋友来帮助我。

所以他用人之道来自于这样一种对宇宙人生的哲学思考，绝不是一般意义上的用人之道，所以曹操很随和，很深沉。

郭嘉对曹操有这样一个评价，叫做“外易内清”，就是表面上看着他很随意，其实他可以和你握手，他可以和你谈笑风生，他可以和你谈笑风生，他可以和你勾肩搭背，但是请注意，他和你握手的时候，是在看着你，看着人。

曹操很会看人，袁绍那么嚣张，袁术那么嚣张，曹操不重视，除了刘备，之前卖草鞋，后来养了个寄人篱下。曹操甚至说了这样一句话:“当今天下的英雄，就是要打你，操你的耳朵”。

这句话很奇怪。刘备是英雄吗？如果刘备是英雄，那么曹操说这句话等于说，为天下而战的是我们。不应该说，应该是烂在肚子里了。

那么如果刘备不是英雄，曹操为什么要这么说呢？所以我们很想搞清楚曹曹参是否正确看待刘备，刘备是否是英雄。曹操有没有说过“今日英雄只服你，操你耳朵”？请看下一集——青梅料酒。