范蠡：聪明人的逻辑 在于洞悉人性

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聪明人的逻辑 在于洞悉人性 范蠡是个聪明人，深通人性。 他帮越王勾践拿下吴国之后，便离开了。离开的原因和过程，颇值得揣摩。 原因是他觉得大名之下，难以久居。何况勾践这人，可以同患难，难与处安，所以给勾践上表说：我知道主忧臣劳，主辱臣死。从前吴王夫差把您困在了会稽山，之所以忍辱负重不死，就是为了今天。报仇雪恨的事，我给您做到了，现在，请执行当年您在会稽山要杀我的诺言。 勾践说：我还准备跟你共享国家呢，你得听话，不然事情不好办。 范蠡不为所动 ，说，君行令，臣行意。您是君主您随意，我还得按照我的意思来。 打点行装，带上珠宝和姑娘，乘舟浮海，走了。 勾践当然不会杀他，因为拉不下脸皮。你想啊，人家刚跟你患难与共，为你呕心沥血，干下那么大的功劳，公司刚敲完钟上市，咔嚓一下就把市场总监给砍了，毕竟面子上过不去。 只是面子上过不去，并非勾践不想杀他。 勾践第一次失败之前，范蠡劝过他，说不能先动手打吴国。勾践不听，他认为先下手为强，向吴国动手，结果差点被灭了。他也是个聪明人，会稽山上，身边只剩几千人，眼看着要亡国灭族，他却开始道歉，对不起啊小范，悔当初没听你的。 其后是文种出谋，范蠡让权，自己去吴国当了人质。越王勾践在家卧薪尝胆，吃屎喝尿的事都干了，各种落魄丧尽面子的事，他都做了。 这种耻辱，勾践硬生生忍了 22 年。而且毫无怨言，始终谦恭含蓄。 一个人可以对自己如此狠，对别人，那更别说了。更何况，凡是后来成大事的人，都把曾今的落魄装潢一番，帝王们出生时会有电闪雷鸣各种神迹，名人们小时候的各种调皮捣蛋，都在预兆未来。千古如是！如你有如今干大事的小时候一起长大的伙伴，你如对他说小时候一起撒尿和泥的糗事，他不会对你有好感。老子现在辉煌，你却知道我那么多丢脸的秘密，可恶！ 范蠡就是看准了这一点，勾践称霸，立即辞行。而且，他离开之后，给好哥们文种送信，说了一句千古名言，哥，快点离开吧，蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。你看咱老板那样子，长颈鸟喙，一副禽兽样子，可以共患难，不能共享乐。 文种犹豫了。托病不上朝。勾践叫他，来吧，跟寡人谈谈心。 文种被叫进宫，勾践扔给他一把剑，一脸无耻的坏笑，说，先生教了我七种灭吴的方法，我只用了三种，就把吴国干趴下了。剩下四种，我还没见识呢，来，给寡人试试。 文种一脸懵逼，只好自杀。 范蠡洞悉人性的聪明，不仅如此。后面的故事，让人咋舌。 范蠡离开越国之后，改名换姓，自称鸱夷子皮。鸱夷是一种大酒器，当年伍子胥被夫差杀掉，头悬国门，尸体就被放在了鸱夷之中，扔在了江中。还扬言说：你不是要看寡人灭国吗？让日月炙烤你这贱骨头，让鱼鳖吃尽你这烂肉，骨肉成灰，我看你怎么看？ 范蠡换了名字之后，在齐国海边自己种地，带着大儿子做小生意。没想到几年之后，家产数十万 。齐国人是崇拜富豪的，因为姜太公到齐地时，一片荒凉，就是发展工商业才强大的，所以齐人让范蠡当相。 范蠡不满足，一声长叹：什么事嘛，好好过个日子，过成了富豪，当个官也当不安稳，一当就成了卿相。作为一个老百姓，这已经好运到头了。晦气！ 然后把财产分给了朋友和乡党，把相印移交，怀揣重宝，偷偷跑了。 一路跑到陶这个地方，范蠡觉得自己跑到了天下的中央，这地方太好，四通八达无所不至，做生意不错。于是又改名换姓 ，自称陶朱公。 父子约定，种地这事不能荒废，生意也要做，看准时机做。但不能追名逐利，利润不许超过百分之十。 这样干了几年，没想到又成了亿万富翁。天下皆知，尊称陶朱公。 这期间，范蠡的小儿子出生了。 活脱脱的富二代，飞扬跋扈，花天酒地的事情当然没少干。二儿子更嚣张，旅游跑到楚国，竟然动手杀人。楚国也不客气，把他给下了大狱，要判死刑。 范蠡也不生气，说，杀人偿命，活该。但我知道，富豪的儿子不必死在外边。 给小儿子安排，带上黄金千镒，装在牛车上，用破东西盖着，去看看你哥吧。 大儿子一听不干了，爹你想干啥？我是老大啊，家里出了这么大的事，你不让老大出面，派个毛头小子去做啥。是我没用么？ 范蠡说，不行，你不能去。 大儿子很受伤，干脆不活了。要自杀。态度很坚决。 娘看不下去，也闹腾，对老公说，你把老三派过去，未必救得回老二。现在却先把老大逼死，这日子咋过呀。 范蠡一生长叹，让老大去吧。但老大你得听我的吩咐。 你爹我在楚国跟庄生很熟，我给他写封信，你到楚国之后，把这两万两黄金送给庄生，其他啥话都别说，转身就走。 老大说，好，爹你放心。 老大上路了，偷偷自己带了几百镒黄金。 到了楚国之后。老大找 庄生，庄生的别墅很破，门口几乎被荒草遮盖了，简直不是人住的。老大心里犯嘀咕，这种人能办成事？ 但还是把范蠡的信给庄生看了。把钱奉上。 庄生说，你可以走了，不要待在楚国，该去哪去哪。你弟弟回去之后，你也不要问啥原因。 老大说，好！ 但老大不回去。 他自己偷偷带了钱呀 ，就用这钱去找开豪车住真别墅的达官显贵。他不相信一个乡村穷鬼有啥好办法，爹真是瞎了眼，白瞎钱。还得看我老大。 可惜老大眼睛不好，看人不准。 庄生的廉洁奉公，在楚国是出了名的，楚王见了他，都得叫一声 ：老先生！ 他也不贪钱，只是聪明人有聪明人的做事逻辑，话不多说，钱收下，事办完，再把钱返回去。老大刚出门，庄生就对老婆说：这钱你给我放好了，这是范蠡的钱，一个子都不能动，将来是要还回去的，但哪一天还，得看情况，说不来，就像我哪一天生病，我也不知道。 然后庄生进了宫，跟楚王聊天。聊着聊着，突然说起易经来，大王呀，臣夜观天象，星宿忽移，于国不利。 楚王问，庄老师您说咋办？ 庄生说，还能咋办，以德服人呗。 楚王说，明白了，老师您别操心了，我照办！ 然后楚王派人封存府库。准备放赦。 老大这时候正跟楚国达官显贵打得火热，消息灵通。一个 官就告诉他，好啦，你弟的事没问题了，楚王要大赦。 老大不放心，问，你怎么知道？ 那人说，惯例啦，楚王大赦的常规操作，都是先封存府库。 老大一听，高兴呀。回吧。 转念一想 ，不行，可惜了那两万两黄金。一咬牙，又跑去见庄生。 庄生一见他，大吃一惊，你怎么还在楚国？ 老大嘴角里冷笑一下，很有礼貌地说：我就没离开，今日听说楚王要大赦，我弟弟可以活命了，特来告辞。 庄生一听，也不多说，指了指旁边的屋子，说，你的钱都在这房间里，你自己去拿吧。 老大也不客气，自己拿了就走。满心欢喜。 老大再出门。 庄生病了。 病得很深，因为他感到了羞辱。换完衣服又进了宫 。跟楚王又聊天，聊着聊着，说，上次跟王说要施行德化，化解凶灾，看来是我错了。我刚听说，富豪陶朱公的儿子在楚国杀了人，他家有的是，便拿着钱在楚国到处行贿，看来大赦是不对的，这事儿是阴谋，想借大赦来救儿子，贪赃枉法，左右王意，才是楚国的大害。 楚王大怒，王八犊子，把我当傻子？老师您放心，我再混蛋，也不会因为他有几个臭钱就被左右，乱施恩德。 楚王一拍桌子，老二斩立决。 老大回去时，牛车上装着黄金，还有弟弟的尸体。 范蠡一声冷笑，说，我早知道如此，才不让他去。他不是不爱弟弟，是爱钱。老大啊，你从小跟着我吃苦，一起打家业，就因为吃过苦，知道生活艰辛，挣钱不容易，才不忍，才更看重钱财。你 三弟生下来就是富二代，整天花天酒地的，根本不问钱是怎么来的，他不在乎钱。这都是人性。 这就是聪明人的逻辑。聪明人为什么能做好事情，就是因为洞悉人性。聪明人为什么能做大事情，是因为不但洞悉人性，还有底线，比如范蠡求利，利不过百分之十。聪明人还能分得来轻重缓急，时机把握得好，懂得何时舍，何时得！ 聪明反被聪明误的人，都是自以为聪明的，老大便是例子。