利用海量销售来提高公司的销售利润率 利用海量销售来提高公司的销售利润率
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2016年9月27日，JD.COM商城与今日头条达成全面战略合作计划后，今日头条用户也可以在阅读现场享受JD.COM商城提供的相关电商服务。这种个性化的方式不仅有助于在JD.COM平台上实现准确的广告，而且有助于自身产品的销售，有助于促进更多头条数字的实现。毫无疑问JD。COM面向中产阶级的精品销售模式，是对抗淘宝商城大规模销售的有效对策。
《战略管理》曾指出“一个企业成功的关键因素是拥有一个管理技巧超高的管理团队”。可见，人才对企业的经营和发展起着重要的作用。市场价格战的基础之一就是成本低，所以高素质的运营团队效率高，自然成本低。JD.COM更注重追求高质量的商品销售，确保产品质量是正版授权的，同时追求最低有效的价格，实现产品质量与价格的最佳平衡。相比淘宝的产品质量和不合理的低价，JD.COM有更高的质量保证。淘宝商城打造的电商销售神话一直是行业的标签，假货泛滥也是淘宝的重要问题之一。广大用户有淘宝商城便宜的印象，但对其质量没有好印象。虽然淘宝商城成功实现了大规模销售，将人们的注意力从传统购物模式转移到了网络购物模式，但其产品质量有待提高。JD.COM商城推出的精品战略更加注重质量控制，在保证产品质量的基础上力求价格最小化，从而有效满足中产阶级的购物需求。对于中产阶级来说，价格不再是首选，他们对品质的追求更高。因此，精品战略更有利于提高客户对商品质量的认可。
无论是精品店销售还是大规模销售，不同的客户群体收入有差异是很自然的。目前，在淘宝商城的网上销售压价环境下，JD.COM不可能凭借精准的销售来追求质量第一的战略。从这个角度来说，JD。COM的策略是有效的。由此可见，在激烈的市场竞争环境中，企业要想获得良好的发展，就必须找到自己的定位。只有这样，他们才能真正实现健康发展。
不同的公司，不同的销售岗位，对销售日记的要求是不一样的。就我的经验而言，我认为销售日记应该是对业务人员具体工作情况的记录和总结，包括相应的分析和总结以及后续的工作计划。具体应该包括哪些内容
在激烈的市场竞争中，企业的无形资产往往发挥着巨大的作用，甚至在某些情况下决定着企业的生存。可口可乐公司的老板曾经自豪地说，即使可口可乐公司破产了，公司也可以起死回生，用“可口可乐”这个词东山再起。商誉是企业宝贵的无形资源。“卖货”只会给商家带来暂时或眼前的经济利益，“卖商誉”不仅会给商家带来巨大的经济利益，还会带来巨大的无形资产。电视剧《大宅门》中的“白家老郝”，是白家几代人以精湛的医术和世代相传的高尚医德孕育出来的一部奇葩。治病救人是白家几代人赢得的巨大社会声誉。这四个普通的字有化石为金，逆转干坤的魔力:这四个字可以引领整个药品市场；能让白宫不投一分钱却是最大股东；也能让白宫奇迹般地回到被政府查封后的老店。可见，商誉是无数商家和企业从小到大、从弱到强、经久不衰的成功秘诀。
销售日记之所以要包含以上内容，主要是因为作为领导，他需要了解自己业务人员的工作内容。这样，领导就可以清楚地了解当前相关工作的进展情况、工作成果以及工作中不合理的地方，便于后续的工作安排。综上所述，销售日记不应该是流水账部门的负责人或领导，也不应该是审核员，而应该是讲师。
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