淘宝电商：全方位解析直通车拉动搜索玩法
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淘宝电商：全方位解析直通车拉动搜索玩法 关键词：标题优化、内容营销、直通车 适用行业：童装、男装等所有类目 适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺 一：直通车测图测款 测图，准备好4张精心制作的车图，开四个计划，每个计划放不同车图，开行业核心的一级词，根据自己的行业，拿到100以上点击，投放时间可以根据行业高峰时间点，一般是在下午或者晚上，低于行业均值的车图放弃，选择点击率最高的车图，最好点击率在行业1.5倍左右。 测款，建立直通车计划，选词，一般核心关键词3个，精准长尾词8个，出价出到前十条，全部广泛匹配，因为到后期计划上升阶段，精准匹配会限制展现量，包括大词最好都是广泛匹配，时间折扣100%左右，点击量达到300左右，越高越好，可以分两天完成，测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度，和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可。 二：直通车核心原理 点击率，转化率，ROI 上分维度，直通车一直在改版，2019年，直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度，一个是点击率，点击率需要达到行业1.2倍以上，最好是可以维持在1.5倍左右最理想，当然点击率越高越好，另一个维度是点击量，只有足够的点击量才能提升权重，同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量 案例关键词对比： 三：直通车核心词计划 选词，地域，时间，人群，出价 a.选词，选词两个思路，1是根据核心词的属性成交扩展词根选词，2是根据人群词选词。 b.地域，直通车流量解析，分析核心关键词的地域数据，直通车报表，过去半年地域报表，分析地域数据，生意参谋流量里访客分析的地域分布。 c.时间，前期可以选择行业模板，或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置，时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣。 d.人群，系统人群包，自定义人群包，溢价30%—50%，生意参谋访客分析访客对比，包括市场可以去寻找合适人群，或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群，自定义人群溢价30%—50%。 e.出价，关键词出价在能接受范围内，尽量选取前十条来出价，价格过高核心关键词可以先放一放，先做价格适中关键词，起权重后再做高价核心关键词。 四：直通车辅助核心词计划 选词，时间，人群 选词，选择第二个辅核心词，不要和核心计划关键词冲突，可以多选择二级词三级词，给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重。 时间 人群，设置错位人群，避免出现词+人群吃搜索流量，推荐试搜索，根据店铺和商品标签来推荐人群，因此你的人群设置集中，就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群，所以减少了搜索。 五：直通车长尾词计划 选词，人群 选词，开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词，可以添加多个长尾词，只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加，最多可以添加200个关键词 人群，扩展词路，增加人群标签，关键词出价【行业平均的三分之一】+人群溢价高溢价150%--200%，采用低出价高溢价模式，增加人群权重 六：三个计划注意核心 1，在提升自然搜索降低直通车花费的前三天，需要每天做一个深度标签。 2，使用秒上标签玩法 总结： 搜索=关键词=购物意图 直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群 钻展=圈人+成交 三者关系是相辅相成，搜索提升宝贝权重，增加直通车计划权重，直通车去抢对手的流量和转化，修复搜索人群。 三个计划的目的就是为了打造一个生态圈，让二者相辅相成，共同打造爆款 直通车有六大权重： 最大的是账户权重 第二是计划权重 第三个是创意权重 第四个单个关键词的权重 第五个标签权重 第六个，这个特别注意一下，不知道有没有人说过，估计没几个人知道，宝贝启示权重。就是上车第一天，宝贝本身就带有权重，也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题，第一天的数据很好，第二天就很差，第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。
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