身无分文如何找投资商 谁知道马云的创业找合伙人的投资经历啊

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1982年，18岁的马云第一次高考落榜，上学谋生。他先后做过秘书和搬运工，后来给杂志社送过三次书。

一次偶然的机会，马云在帮浙江省舞蹈家协会主席抄写文件时，接触到了路遥的代表作《人生》。这本书很快改变了马云的想法。马云从书中体会到“人生之路漫漫，但关键点往往只有几步”，于是下定决心参加第二次高考。

1983年，19岁的马云第二次高考依然落榜，总分差140分。但在女排永不放弃的精神激励下，他准备参加第三次高考，因为家人反对他白天要上班，晚上要上夜校，但他决心永不放弃。

1984年，20岁的马云艰难地通过了第三次高考。

他的分数是大学成绩，离本科线还差5分。后来，因为马云对自己专业的招生不满意，马云被分配到了一个外语本科专业，并得到了一笔交易。他跌跌撞撞地进了杭州师范大学本科。

1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。

1988年至1995年，在杭州电子科技大学任教期间，业余时间在杭州一所夜校教英语，并帮助他人进行英语翻译。

1995年辞去大学教师职务。

1994年，30岁的马云创业，创办了杭州第一家专业翻译机构——海博翻译社。

1995年，“杭州最好的英语”31岁的马云受浙江省交通厅委托去美国讨债。

结果钱一分钱没到，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对电脑一无所知的马云第一次上了互联网。

他一学会上网，其实就想到为自己的翻译机构做一个网络广告。他上午10点把广告发到了网上，中午12点之前，他收到了6封来自美国、德国和日本的邮件，说这是他们看到的第一个关于中国的网页。

马云当时就意识到互联网是一座金矿。

我开始想象回到中国成立一家专门做互联网的公司。

马云想出了收集国内企业信息，在网上发布给全世界的主意。他立即决定与西雅图的朋友合作，这是一个世界第一的B2B电子商务模式，因此开始有了创造力。

并命名为中国黄页。

回家的那天晚上，马云约了24个在夜校做外贸朋友和他名义上的学生的朋友，介绍给他们认识。结果有23人反对，只有一人表示可以尝试。

马云想了一晚上，决定第二天早上做，即使24个人反对，他也要做。

“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得去做一件事，体验就是成功。做不到的话，可以掉头，做不到的话，就像晚上想成千上万条路，早上走同样的路。”

马云提到这件事时，欣赏的是他的勇气，而不是他的远见。

1995年4月，31岁的马云投资7000元，与姐姐、姐夫、父母等亲戚一起创办了海博网络，成为中国最早的互联网公司之一，其产品就是中国黄页。

1996年，32岁的马云努力推广他的中文黄页。在许多没有互联网的城市，马云总是被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠。他每天都在提醒自己:“互联网是一场影响人类未来30年生活的3000米长跑。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。”然后出去跟人聊互联网说服客户。

生意是这样艰难地开始的。

1996年，营业额达到了不可思议的700万！也就是这一年，互联网逐渐普及。

1996年3月，由于杭州电信实力悬殊，马云别无选择，只能与杭州电信合作。马云的中国黄页资产折算成60万，占30%股份，杭州电信出资140万元，占70%股份。

后来因为经营理念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，把自己21%的中国黄页股份全部给了一起创业的员工。

这一年是1997年，这是马云创业生涯的第一次失败。马云今年33岁。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加入了由马云创立并管理的外经贸部新成立的公司——中国国际电子商务中心。马云拿了30%的股份，参与了外经贸部官网和后来的中国在线商品交易市场的开发。

在这个过程中，马云的btob思想逐渐成熟，“用电子商务服务中小企业”。

他甚至想到了网站的域名——阿里巴巴。

互联网就像一个无限的宝藏，等待人们去发现，就像阿里巴巴用咒语打开的洞穴。

1999年，35岁的马云受够了在国企做事的枷锁、磕磕绊绊和胆怯。不愿意被别人约束的马云，拒绝了新浪、雅虎的邀请，决定在南方杭州创业。所有团队成员都放弃了其他机会，决定跟随。

1999年，这一年是马云第二次创业失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄悄返回南方。

1999年2月，第一次全体会议在马云杭州湖畔的家中举行。十八位企业家围坐或肃穆地站在慷慨激昂的马云身边。马云迅速而疯狂地发表了充满激情的演讲，“在黑暗中一起摸索，一起呐喊。我喊着往前冲，你就不慌了。

你拿着大刀，一直往前走，十几个人往前走。有什么好恐慌的？”在这次“起义”会议上，马云和他的伙伴们一共筹集了50万元。

并且按照惯例，他记录了整个过程，马云坚信这将具有巨大的历史价值。

在这次会议上，马云说:“我们要办一个电商公司。我们有三个目标。第一，我们要建立一个活了102年的公司；第二，我们应该建立一个电子商务公司，为中国的中小企业服务。第三，我们要打造全球最大的电商公司，跻身全球十大网站。

从这一天开始，马云开始做电商。

虽然风险投资只有50万，但马云首先从一个加拿大人手中买下了阿里巴巴的域名，并精心注册了alimama和alibaby。

他们没有租办公楼，就在马云家里工作。一个房间最多坐35个人。

他们每天花16-18个小时在马云家里疯狂工作，日夜设计网页，讨论网页和想法，困了就躺在地板上。

马云不断鼓励工作人员，“发令枪一响，你就没时间看对手怎么跑，你只有一路跑”，并告诫工作人员“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，于是阿拉巴巴就在马云家里诞生了。

1999年3月，阿里巴巴正式上线，直到逐渐引起媒体和风险投资者的关注。在拒绝了38名不符合自己要求的投资者后，1999年8月，阿里巴巴接受了主要来自高盛基金的500万美元投资，2000年第一季度又接受了软银的2000万美元投资。于是，它从横空诞生，它的边缘开始显现，它开始流行。

直到它成为全球最大的在线贸易市场，全球第一电商品牌，并逐渐发展壮大为阿里巴巴集团实现阿里巴巴帝国。

从1995年接触互联网到1999年阿里巴巴问世，马云经历了两次失败，用了5年时间才获得第一阶段的成功。

从马云的第一阶段创业里程中，我们可以看到马云如此伟大的品质。

1、不甘落后，永不放弃，三次高考，和两次失败只进一步鼓励了马云的信念，他一定要坚持，一定要成功。

2.思维敏捷，头脑清晰，善于发现和把握网络发展的规律。

从中国黄页到阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里妈妈，这一点都得到了验证。

3.勇敢、细心、不屈不挠。

先是作为杭州十大名师之一，辞职下海，后离开与杭州电信合作的中国黄页，与外经贸部合作的中国国际电子商务中心。一是胆大不服输，不留退路，二是小心翼翼，虽然他其实酝酿了更大的棋局。

4.热情迷人。

马云已经离开了与杭州电信和外经贸部合作的公司。他的员工愿意放弃更好的条件，吃苦耐劳跟着马云创业。当年创业的18个人，依然跟着马云发展。

通过个人魅力和激情，可以吸引一家国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，在6分钟内获得软银孙正义投资2000万美元的风险投资。

5.相信自己，理性分析。

马云对自己超级有信心。在阿里巴巴业务的第一次会议上，马云预测了未来，并要求摄影作为历史见证。

很多人说马云自大，但马云说创立海博网的时候，靠的是勇气和眼光。

阿里巴巴创业初期，马云要求合伙人“用闲钱投资，不要借钱，因为失败的可能性很大”。

马云疯狂而自信，但我相信这是他理性分析的结果。

一个人成功一次是偶然，但马云从1999年阿里巴巴成功后就一直在发展。我们不能说马云只有大胆自信，它当然包含智慧和理性。

马云的成功不仅仅是因为他比我们早10年创业！也许你认为马云与运气不谋而合，你生错了时间；可能你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你以为马云运气高，你是个烂字，但别忘了马云第二次高考落榜，他做过搬运，三轮，当过小贩；别忘了，阿里巴巴创业之初，一个房间里挤了35个人。每个人都必须筹集资金来创业。马云不得不借钱支付工资；别忘了马云身高1.62米，体重只有100出头，很多人说他是中国黄页之初的骗子。

马云创业成功绝非偶然。它是智慧和勇气的结晶，是自信和努力的结果，是领导者和团队的无缝结合。

马云给我们的是马云说:“如果马云能成功，我相信80%的中国人都能成功。”如果你敢想、敢想、敢说、敢做、敢做世界第一马立克云，那么你可能会实现你自己的阿里巴巴帝国。