历史上谈判案例 历史上谈判案例

在谈判案例的历史中，以下文字资料是边肖为大家收集整理的，大家快来看看吧！

第一，史上最牛的谈判例子

1.千万不要试图喜欢一个销售代表，而是说他是你的合作伙伴。

2.把销售代表当成我们的头号敌人。

3.千万不要接受对方的第一次报价，让销售代表去乞讨，这样会给我们提供更好的机会。

4.永远用口号:你可以做得更好！5.不时记录最低价格，不断要求更多，直到销售代表真正停止提供折扣。

6.永远把自己当成某人的下属，认为销售代表永远有一个上级，他总能提供额外的折扣。

7.当一个销售代表很轻松的接受了条款，或者去休息室打电话得到认可，他可以认为自己做出的让步很容易得到，并进一步问他。

8.聪明点，装傻。

9.在对方提出异议之前，不要让步。

10.记住:销售代表要东西的时候，一定会准备一些条件给。11.请记住:销售代表将始终等待采购代表的请求。

12.需要奖励的销售代表通常更有计划，消息也更灵通。

你应该花时间和无条件的销售代表打交道。

13.不要为和销售代表玩坏男孩而感到抱歉。

14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是错误的。例如，竞争对手总是向我们提供最好的报价、最佳的流通和支付条件。

15.反复反对，哪怕很荒谬。

你重复得越多，销售代表就越相信。

16.别忘了，在最后一轮谈判中，你将获得80%的条款。

17.别忘了了解每天拜访我们的销售代表的性格和需求。

18.随时要求销售代表参与促销，尽可能获得更多的折扣，开展快速促销活动，卖差价获利。

19.在谈判中问不可能惹恼销售代表:以拖延协议的方式威胁他，让他等；定个见面时间，但不露面；让另一个销售代表代替他；威胁他你撤他产品；你会减少他产品的展示位置；你会清除发起人，等等；不要给他时间做决定。

20.请注意，我们要求的折扣可以有其他名称:奖金、礼品、纪念品、赞助、小报、插播广告、补偿、促销、上市、货架费、节日、新年庆典、新店开业、旧店翻新等。

21.不要让谈判走进死胡同，这是最糟糕的。

22.如果销售代表说他要花很长时间才能给你答复，说明你已经和对手谈好了交易。23.不要让销售代表阅读屏幕上的数据。他越不了解情况，就越相信我们。

24.不要被销售代表的新设备吓倒，这并不意味着他们真的准备好了谈判。

25.不管销售代表是老是少，都不用担心。他们很容易屈服。老年人认为他什么都懂，年轻人没有经验。

26.如果销售代表和他的老板一起来，他应该要求更多的折扣，并威胁说你将撤回他的产品。对方老板不想在下属面前失去客户，通常会让步。

27.每当另一家超市正在进行促销时，问销售代表:你在那里做了什么，要求同样的条件。。钦差大臣高瑛、蒲定查到达后，曾在8月14日限期内达成和平条约，否则就开炮攻城。

双方在静海寺商量了四次左右，也在上江开蓬讲和。8月17日，江宁的政治特使黄与马如涵就条约内容达成一致。8月22日，道光帝允许这一切。

在谈判过程中，老公民等人屈服于英国的要求，没有反驳。在鸦片问题上，蒲定查曾说服中国代表，中国应停止禁烟政策，对进口鸦片征税。对此，黄建议以后再讨论。这是因为黄、老市民等人预料到道光帝不会为了面子而正式放松禁令，所以还不如不予理会。

从谈判开始到正式签约，老公民、伊里布和牛建都是受普定查邀请登船的，普定查也上岸祭奠。但英军在此期间并没有停止抢劫，引发了鸦片战争的最后一战

2.《辛丑条约》

慈禧为了获得各国的宽恕，于八月初三颁布了惩罚闹事者的圣旨。刘坤一、张之洞、李鸿章也极力为慈禧开脱，指责再一宣战。清廷及其官员的这些表现，让列强们觉得慈禧被驯服了，继续支持被驯服的政府，对他们大有裨益。

此外，欧洲国家担心放弃慈禧会导致清廷崩溃，失去勒索中国的机会和可能性。就这样，在选择代理人的问题上，欧洲列强逐渐达成一致，最终决定“保全”慈禧，开始与清廷媾和。

光绪二十七年七月二十五日，奕劻、李鸿章代表清廷与英、美、法、德、俄、日、意、奥、西、荷、比等国的大臣在京签订《最后议定书》。共有12个条款和19个附件。

3.王霞条约

在林则徐领导的广州禁烟运动中，美国鸦片贩子的利益也受到严重威胁。

1839年5月，他们联名上书美国国会，要求美国政府联合英法荷三国对付中国。第一次鸦片战争爆发后，美国派出加尼率领东印度舰队，保护中国沿海的华侨，维护美国的利益。加尼得知《南京条约》的签订后，致信两广总督启功，要求给予最惠国待遇，但未获成功。

中英签署《南京条约》的消息传到了华盛顿。1842年12月，美国总统约翰·泰勒咨询国会，要求派代表到中国讨论建立新的经济关系。1843年5月，美国政府派遣凯勒·库欣(caleb cushing)作为特使访华，其使命是要求中国给予美国和英国同样的贸易条件。

1844年2月，迦勒·库欣抵达澳门。6月18日，清政府高级部长、港粤总督与凯莱布·库欣在澳门附近的王霞村举行会谈。在谈判过程中，美国软硬兼施，用讹诈来要挟中方谈判人员。佘英屈服于压力，接受了美国以“一视同仁”为宗旨拟定的条约草案。

7月3日，双方正式签署了《中美五港贸易宪章和关税》，也称《王霞条约》，因为签署地点在澳门王霞村。

4.天津条约

在谈判过程中，他假装成战胜国的代言人，威逼利诱，用尽一切手段恫吓和蒙骗桂良和华夏娜。在谈判中，清朝最高统治者最头疼的是驻京的外交大臣、通商口岸的开放、外国人进入大陆旅游传教等。因为这些都会影响到清朝的封建君主专制。

所以咸丰帝再三讨价还价，不肯让步。有时候我甚至会想，如果必须的话，我一定要用武力对付它。桂良和花莎娜虽然深知咸丰帝的难处，但他们畏敌如虎，对咸丰帝说:“打也打不起来”，“打也打不过”。

这时候清朝的封建统治者最怕的是太平天国起义，而不是外国侵略者。所以在对外战争中动员的部队不是主力部队，而是边远部队。在这种情况下，在英法联军的胁迫下，他们最终不得不屈服投降。

5.中英北京条约

1860年8月，1.7万余英法联军到达天津附近海域，攻克大沽，占领天津，在通县地区大败清军。9月22日，咸丰帝逃到热河，任命龚义心亲王为全权公使，留守北京进行和平谈判。英法联军占领了北京的安定门，掠夺并烧毁了举世闻名的圆明园。

谈判过程中，清政府不战而屈人之兵，完全接受了英法的条件。10月24日，易信与英国代表尔金签署了《中英北京条约》，并交换和批准了《中英天津条约》。

4.中国历史上有过哪些屈辱的谈判

1842年8月29日，《南京条约》于1856年9月2日签署。天京大乱，魏昌辉于1887年突袭东宫。中国和葡萄牙1898年7月16日。

《烛》、《走记》、《摸龙》的游说艺术；曾贤、董、的蜡烛，郑国之的“老”人，他们挑拨离间的游说艺术，在金、秦、的危急之秋得到了极大的运用。

齐国美男子邹骥在城北仅次于徐公，因此以劝齐王接受众多建议而闻名天下。摸龙是个老人，但“跛脚”的赵部长却擅长口才。

众所周知，老妇人以唠叨著称，但摸龙爷爷更是大惊小怪，绕道而行，言之有理，使赵太后把心爱的儿子常置于“恣意摸龙”的境地。国籍不同，机会不同，事件不同，游说对象不同，游说方式不同，但游说结果是一样的。

为什么？1.游说时应该遵循的原则之一，就是在不暴露游说目的的情况下，为对方的切身利益着想。烛武先说明了秦和，秦并没有多大好处；然后分析了晋朝远征的目的是为了扩张疆域。

一方面，秦伯觉得自己虚荣；另一方面，他感到危险即将来临。可见“秦晋之善”是蜡烛的武功用心良苦所致。

这叫曲线救国。邹忌可谓酒色富贵，更是有着一张由精明头脑主导的强大嘴巴，让人刮目相看。

他从妻妾贵客的阿谀奉承中“小题大做”——他用君子之心做了一肚子的“君子”，他的献词也让齐王得到了同样的“蒙蔽”的证明，于是他下了一道命令，终于“胜了朝廷”。也让齐赢得了人才甚至发展的机会。

摸龙用“缓冲法”与家人交朋友，“引诱法”打开后门供养年幼的子女，“侧翼法”谈燕后立人，“植入法”谈历史，展望未来。先用三寸不烂之舌变相平复缓和气氛，再用“老臣窃以为自己爱颜于昌”的反证方法设饵诱鱼入饵，得出“计昌之短”的结论。

迂回包抄使赵太后主动缴械。2.用豪言壮语劝谏——好的劝谏有利于倾听下级说服上级。因为尊重和自卑的关系，你要谦虚，要劝诫，否则会导致死亡。

烛力和摸龙虽老，敢倚老卖老吗？烛芯上吴曾说“没本事”，邹避说实话“不如徐红梅”，摸着龙嘘寒问暖“我可不敢抱头鼠窜...我会原谅自己的……”我无话找话，题目轻松，局面奠定。这三个人都熟悉“良药苦口，忠言逆耳”的道理。

同样如此。一句好话冬天暖，一句冷话六月冷。3.巧用战术——照顾对方后顾之忧，利用蜡烛的技巧胜过外交辞令，推理透彻，人一步一步加深，层层收紧。

他抓住秦伯担心“帮金灭郑，反而引火烧身”的顾虑，宣称包围郑对有利，因为他很有说服力，所以句句打动对方。邹忌很清楚齐王所处的环境，很多人偏他，怕他，想要什么。他一定是个又聋又不清的瞎子——隐国清明；他知道齐王有改善明朝内政、繁荣国家的野心，就让齐王欣然接受建议，提升了齐国的威望，赢得了诸侯的尊重。

摸龙非常了解赵太后的爱子和小早川怜子的内心，所以他用自己的儿子作为诱因，用情感来宣示大义，从而解开了太后的心结。当然也能看出为国摸龙之忧，忠信清明。

《烛木》《邹忌》《摸龙》的成功也告诉我们，游说的时候要谦虚，说话要恰到好处——不要互相刺激，也不要失去尊严。