生意经顺口溜 温州人的生意经口诀
沈逸墨第一，善用别人的资源
买不起鞋可以借别人的，比光脚走路快。——《塔木德》谚语
温州人的成功大多是用别人口袋里的钱去实现自己的梦想。《塔木德》的格言说:我欣赏“信任”这个流行的概念来使用财富。它认为人生就像一个过客，你生命中所拥有的一切都不是你个人的，而是托付给你的。
著名经济学家于光远说:人有三种，一种是天才，一种是天才，第三种是愚蠢。花大钱做小事是愚蠢的；花小钱办大事是人才；不花钱做大事是天才。文商很多人是“零资产”“零资源”发展起来的。在这一理念的指导下，“善用自己的资本，善用别人的资本，善用今天的资本，巧用明天的资本”，很多文商甚至在“负”资本中发展。他们用更少的钱做事，不花钱做事，花别人的钱做自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极飞跃，创造了无中生有创造财富的神话。
第二，钱要刚刚好
有时候你看起来是一件很坏的事情，往往会变成一件很好的事情。-李嘉诚
温州人有时候极其大胆，他们可以投资上亿元做慈善；他们坚持对客户“吃亏是福”的指导原则。他们认为知识是无价的。他们不能赤手空拳开始他们的旅程，而必须用知识武装自己。另一方面，他们极其吝啬，他们把节俭视为生活中无止境的美丽盛宴。
花钱要恰到好处，不要像葛朗台那样挥金如土或者守财奴。正如比尔·盖茨所说:“花钱就像做饭。盐少了，菜就淡而无味，盐多了，难以下咽。”
第三，适者生存，不是伟大的生存
世界属于弱者，因为弱者最懂得适应。杰克·韦尔奇
达尔文说:“韧性也是战斗力，是一种重要的战斗力。能活下来的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”一位经济学家说:经济规律只有一个:适者生存。
温州人认为，要生存，就要像水一样适应环境，水是看不见摸得着的。桶里的水是圆的，盒子里的水是方的。它随着趋势而变化，不拘泥于一种模式。我们要学会像水一样，善于随周围环境变化，跟随市场，不断调整自己，改变自己，这样才能让自己适应周围的气候，才能在竞争中立于不败之地。水的精神赋予了文商“有土就发芽，有阳光就发光”的生存能力。
第四，寻找没有竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会越大。当你去一个别人认为不受欢迎的地方，你会赚到无数的钱。-奥纳西斯，世界船王
温州商人坚信，没有人的地方，水草最美，而“钻空”的思维让他们常常从“没有市场”中找到市场；从“乱花迷人眼”的市场乱象中寻找商机；走出鲜为人知的边缘经济。
在血腥的市场中，温州人在没有竞争的蓝色海洋中畅游。“温州人善于捕捉商机。温州用蓝海战略的企业家可能不多，但温州已经有很多企业家有了蓝海战略思维。”马金龙教授评价温州企业家的蓝海基因。
动词 武学
可持续竞争的唯一优势来自超越竞争对手的创新能力。-管理顾问詹姆斯·莫尔斯
模仿是创新的基础。蒸汽机的发明是瓦特对小水壶里热蒸汽原理的模仿；绕地球运行的卫星是牛顿对苹果落地原理的模仿和创新。统计显示，创新由80% ~ 90%的模仿和10% ~ 20%的创新组成。
温州人的模仿能力极其可怕。他们把打火机、眼镜、低压电器等物品拆开重新安装，然后自己就能做出一模一样的产品。在没有资金、没有技术、没有资源的背景下，性格狡猾、胆大妄为的温州人最初是靠“模仿”来打自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。
第六，长期基础取决于诚信
上帝甚至能听到口头承诺。犹太商人
一位温州商人说:“实事求是，说实话，做事情老老实实，不要骗人，不要失信。金钱可以创造，但诚实比金钱更重要。不守诚信可能会赢得一时的利益，但肯定会失去长远的利益。”通俗地说，就是坚持诚实。
真诚修身，笃信事业，真诚实现商人利益最大化。《塔木德》告诫后人:“不能不义。我们必须使用公平的天平、公平的砝码、公平的战斗和公平的天平。”犹太人认为诚实是获得金钱的途径，也是商业活动中的最高技能。诚信是商人进入市场的通行证，在市场上失信是商人的自杀。温州人认为，诚信对企业发展的重要性，相当于人心对人的重要性。如果心脏停止跳动，生命将不复存在。
七、赚钱是硬道理
只有偏执狂才能生存。安德鲁·格罗夫
什么是贫穷？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食。贫穷是无能和邪恶。塔木德的格言说:身体靠灵魂活着，灵魂靠钱包活着。温州人对钱绝对偏执。他们身体的每个细胞都需要钱。对他们来说，“生命是宝贵的，爱情更昂贵。如果是钱，两者都可以扔。”
温州人没有办法赢，“赚钱是硬道理”。他们穿着金大衣，在茫茫商海中用钱做船桨，寻找不知名的金矿。
八、隐形冠军
小企业怕吃怕利益，大企业怕利益怕利益。——恒基地产集团董事长李兆基
随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授的《看不见的冠军》的出版，人们惊讶地发现，一个国家经济活力的真正源泉往往不是大的知名企业，而是在小市场中处于领先地位的中小企业。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军往往甚至在各自市场占有全球60% ~ 90%的市场份额。
通过多年的深入研究和调查，赫尔曼·西蒙总结出隐形冠军的八大特点:①目标明确。②高度专注。③收紧客户关系。成为优秀的合伙人。⑤创新。⑥跻身顶级赛场。⑦保护是独特的。⑧强大的企业文化。
九、“微利是一幅画。”
不要想着创造大海，必须从一条小河开始。——《塔木德》谚语
据统计，国外90%以上的富豪都是白手起家或者小钱起家，只有不到10%的人是通过继承遗产致富的。在中国，改革开放前，几乎所有的商场都很穷，99%以上都是靠赚小钱起家的。
温州人的经营理念是:“只图利润是一个数字”是不够的，但“小利润是一个数字”可以赚大钱，这是赚钱的方法，也是赚钱的艺术。他们认为商业中的事情大而不一定大，小而不一定小。温州人能挣大钱，从不嫌弃小钱。有时他们赚的钱是一分一分的。他们大声喊着“挣一分钱很光荣”的口号。温州人千方百计实现了原始积累，为第二次、第三次创业奠定了坚实的资金基础。
十、和“志同道合的伙伴”携手共进
一个人赚钱没什么，这样大家都能赚钱。许多个人的真诚合作可以控制整个市场。
文章评论