欧美雅洁果蔬美容 欧美雅洁果蔬美容迎战2010共创连锁双赢

连锁店最大的优势是可以直接向总部借金字招牌，利用总部的经验降低投资和运营的风险。但对于加盟商来说，“抄袭”总部处所的环境、氛围、产品，并不意味着他们可以高枕无忧。

欧美亚杰投资分析专家认为，加盟商在经营过程中，肯定会涉及财务管理、人事管理、市场开发、同行竞争等诸多因素。，而且每个加盟店都会因为当地的风俗、市场和竞争环境的不同而与总部大相径庭。根据不断的研究和分析，英中创业实验室得出的结论是，为了获得稳定的利润，加盟商必须吸收总部的经营理念和运营模式作为自己可用的方法，培养自己的管理能力。

换句话说，选择加盟不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场就像战场，任何一个失误都有可能导致你的投资付诸东流。

第一，加盟初期，要注意合理融资，合理投资

由于急于创业开店，一些加盟商为了筹集加盟资金、存款等四处奔波。，甚至利用高利贷。一旦开店，虽然生意还算顺利，但是每天为了筹钱还债，我都无意投入到业务运营中。一旦本应在一线的经营者因资金调度而离开一线，店内其他员工立即受到影响，服务质量会逐渐下降。而且顾客比较敏感，会逐渐远离店铺。当然性能是不能再提高了，生意好的店也经常因此倒闭。

加盟商要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费。否则他们整天负债累累，心事重重，对店铺的运营影响很大。同时，加盟商要为整个资金投入确定合理的分配比例，做好整体规划。不要等到开业的时候风风光光的，才发现没有资金做后期的店面运营。岂不是天大的笑话？

第二，控制运营成本，规划采购策略

控制业务流程的成本非常重要。支出少等于利润多。在较低范围内降低成本是绝对必要的。但是，过度储蓄也是不正确的。例如，灯光效果是吸引顾客销售某些商品的必要条件。如果为了省电而关掉射灯，肯定得不偿失。同时，规划采购策略、调整周转率也是控制成本的有效途径。店面要尽量避免压货。很多新老板经常遭受严重的资金压力，资本运作资金紧张，很快就陷入困境。季节性滞销商品应及时降价清仓，原有/【/k0/】短少部分应补充新的商品。毕竟钱是唯一能卖的东西。

第三，学会管理员工

虽然加盟后，总部会提供一系列的员工管理培训，为加盟商提供相应的支持，但是远水救不了近火，加盟商需要从源头发现问题，真正学会如何管理员工。英中创业实验室从很多创业者的例子中发现，很多新老板并没有正确理解这个问题，从平时的思维出发，按照自己的气质行事，所以内部员工出现了崩溃也就不足为奇了。“刚接触加盟连锁的时候，我以为只要加盟成功，就能轻松享受。”曾经加入美容连锁店的吴女士也有这种感觉。吴女士认为，躺着无所事事，一切由总部管理。真正开业后，员工的问题接踵而至。公司某员工利用工作之便向客户推销其他美容产品；一周之内，公司几名关键员工被其他美容院挖走，带走了几十名常客。吴女士重新招了，没多久她就发现自己又给别人做了一件婚纱。

所以加盟商一定要认识到管理员工是自己的事，一定要做好。首先，加盟商要充分了解自己的员工。作为管理者，要完全理解员工并不容易。但是，如果管理者能够充分了解自己的员工，工作就会进行得更加顺利。每个员工在能力、性格、态度、知识、素养上各有优劣。有的工作干净利落，有的细心，有的善于处理人际关系，有的喜欢默默的做统计数据。俗话说“士为知己者死”，一个能充分理解员工的管理者，无论是工作效率还是人际关系，都将是一流的管理者。

其次，要多和员工沟通，倾听他们的声音。员工总有自己的不满和看法，虽然有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，可能会造成大问题。因此，管理者需要经常与员工沟通，询问他们的意见，倾听他们的问题。解开员工的心结，团队会更加团结，工作热情会更高。同时要允许员工犯错，表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性。在这样的环境下，自然不可能事事成功。作为管理者，如果你要求下属不要犯任何错误，你会抑制创新精神，让他们畏手畏脚地工作。当然，做出贡献的员工应该得到及时的奖励和表扬，以鼓舞士气。

第四，学会管理客户，建立良好的客户关系

一粒小麦有三种命运:一是磨成面粉，被人们消费以实现自身价值；二是作为种子，播种后，结出新的麦粒，创造新的价值；三是由于存放不当，发霉变质，失去价值。换句话说，小麦管理好了，就为人类创造了价值；管理不好，就会失去价值，甚至带来负价值。客户也是如此。加盟店管理好了，顾客就成了他们的忠实消费者；管理不好，损失很大，影响其他客户。

英中创业实验室提醒创业者，要学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括客户的基本信息、交易状态和信用能力，也是加盟商管理和跟踪的重要信息。仔细分析客户档案，会揭示他们自己的喜好、眼光和购买力，让他们更有针对性地为他们推荐商品和提供服务。

开发新客户是开发老客户成本的6倍，所以留住老客户是加盟店生存的基础。提供售后服务，加强与客户的沟通是有效的方法。同时加盟店可以通过会员优惠活动及时回报老会员，提高客户满意度和忠诚度。

为了开拓市场，挖掘新客户，加盟商可以采用各种商业方法进行营销。比如联合经营方式:有可能与附近的咖啡馆、电影院、网吧等商业机构形成联合经营，拥有共同的客户群。比如你买了指定的商品，可能会得到一张电影票。

5.与加盟总部协调

加盟店和加盟总部之间有一种微妙的关系，两者关系密切，有自己的利益轴心。所以加盟店和总部之间难免会发生一些冲突。加盟商经常抱怨总部有官僚主义，只知道一味指挥，对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店是以自我为中心，各奔东西，不支持也不配合总部的工作。

这通常是由于加盟商或多或少对公司的政策持怀疑或抵制态度，或者至少持谨慎态度。所以在选择加盟总部的时候，加盟商要投入大量精力去调查；一旦成功入职，就要抱着“共创双赢”的心态，积极配合总部的工作。

所谓过犹不及。怀疑、冲突、完全依赖不是加盟商的管理方法。英中创业实验室提醒加盟商，由于中国大部分地区地域性较强，不同城市和地区的消费水平和消费观念差异较大，其他地方的特许经营总部成功的经营策略可能并不适合当地加盟商。因此，加盟商应在听取总部意见的基础上，积极与总部沟通，及时传递当地信息，并借助总部现有的经验，共同探索适合当地情况的经营策略。

第六，积极积累行业经验

对于加盟商来说，行业经验就是韩信点兵，越多越好。所谓隔行如隔山，同行各有各的好处，这是熟悉与否造成的。

行业经验很难从一本书或几本书里获得，很多东西只能通过亲身经历才能获得。所以加盟商要处处注意，多积累。比如开一家服装品牌加盟店，加盟商要多阅读流行杂志，多参与时尚活动，培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感。当你走进店里的每一位顾客时，你可以为她提供一个独特的视野。你还担心加盟店的营业额不会突飞猛进吗？

综上所述，想要入行成功，就必须努力工作，学会经营，这样才能获得多重回报，提高成功和盈利的几率！