美国直销业发展历史 美国直销业发展历史

美国直销行业发展史以下文字资料由边肖为大家收集出版。让我们快速看看他们！

一、美国直销的发展趋势

摘要:中国的直销贸易面临许多困难。毕竟属于新兴行业，弱刚起步的行业，面对很多国外的强势竞争对手。但是国家相关法律法规不健全，政府防范风险的能力不强。面对WTO协议，中国必须开放直销市场，政府最终选择压低直销高收益，将其压入单一水平，让直销商没有高收益。在没有高回报的情况下，不会有高风险，至少暂时会考虑。因此，我们必须理性看待中国直销贸易的现状和未来。

2012-2016年中国拍卖销售渠道模型分析及发展前景预测研究报告

在商务部和国家工商行政管理局联合制定的《外商投资直销公司暂行规定》草案中，“直销”最初的定义是“直接在消费者家中、工作场所或者零售店以外的地方提供商品或者服务”。通常是因为销售人员在现场对产品进行了详细的解释或演示。“直销在中国已经发展了近20年，是一个新兴但发展迅速的行业。起初在非法传销的阴影下，发展并不顺利，直到中国加入世贸组织得到行业法规和法律的保障，直销才得以更名并开始蓬勃发展。

1、中国直销贸易的发展前景

经过多年的发展和传销小丑的困扰，消费者对直销的理解越来越理性，一夜暴富的鼓励和快速暴富的炒作已经没有市场了。其本质只是一种营销模式，只有向市场提供优质的产品和优质的服务，才是长期立足市场之王。只有更加注重产品质量，深刻理解营销理念，才能通过提高产品品牌和企业品牌效应赢得市场份额。

然而，中国的直销贸易面临许多困难。毕竟属于新兴行业，弱刚起步的行业，面对很多国外的强势竞争对手。但是国家相关法律法规不健全，政府防范风险的能力不强。面对WTO协议，中国必须开放直销市场，政府最终选择压低直销高收益，将其压入单一水平，让直销商没有高收益。在没有高回报的情况下，不会有高风险，至少暂时会考虑。因此，我们必须理性看待中国直销贸易的现状和未来。

2.发展中国直销贸易的相关对策

在中国，由于中国的直销一直处于“灰色地带”，甚至门户网站的看法严重，直销企业之间没有很好的沟通机会，也没有很好的信息源。由于市场形式的变化和对同行业外国竞争对手的缺乏了解，中国本土直销企业一直处于被动的局面，受被动的驱使。国家拉一只手，企业跟着走一步，等待收购或者另寻“出路”。目前互联网上唯一能找到的标准传播媒体是中国直销网，不仅传播平台差，而且内容和设置也很粗糙，更不用说信息的广度和深度了。直销是解决传统创业就业压力大、要求高的另一个好方法，因此信息的有效快速传递成为自我推广和相互沟通的重要前提。对于本土直销企业来说，要加强自身素质，积累相关经验，借助国家提供的优惠政策，打造自己的品牌，建立自己的竞争优势，向有经验的直销企业学习，发展多层次的营销渠道，发展一批有中国特色、有一定竞争力的直销企业。

总之，中国直销行业未来充满机遇，但机遇背后也有一些挑战。对于中国的现状和中国直销的发展来说，挑战占据了更大的比重，日益激烈的市场竞争环境对直销企业的发展提出了更高的要求。因此，每个直销企业只有践行“内功”，完善管理，尊重市场规律，坚持以人为本的原则，才能抓住机遇，使中国直销行业健康快速发展。参考://China IRR/view/v01/201206/05-100943。

二、什么是直销

根据世界直销联盟的定义，直销是指以面对面、非固定的方式销售商品和服务。直销商绕过传统的批发商或零售渠道，直接接受客户的订单。

直销是指直销企业招募直销员，直销员在固定经营场所以外直接向最终消费者销售产品的分销模式。发展史上世纪80年代末，日本一家销售磁性保健床垫的公司日本人寿在中国开展了传销业务。

公司没有任何官方营业执照。●1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司成立，这是中国大陆第一家以直销方式正式申请注册的公司。直销被正式纳入企业管理的正式范畴。

1994年8月11日，国家工商行政管理局发布了《关于制止多层次MLM非法活动的通知》。9月2日，《关于查处多层次MLM活动中违法行为的通知》再次下发。

非法传销发展速度得到遏制。●1995年3月28日，内贸部发文，宣布正式成立“多层次MLM管理条例”立法工作机构，并开始起草多层次MLM管理办法。

●同年9月22日，国务院办公厅发布《关于停止发展多层次MLM企业的通知》，对我国过热的MLM进行调控和限制；随后，国家工商行政管理局制定了《MLM多层次企业审批实施办法》。●1996年4月，经审查，中国政府首次批准41家MLM企业开展多层次的MLM业务。4月28日，国家工商行政管理局向41家MLM多层次企业下发了《关于准多层次MLM业务的意见》。

●1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《MLM管理办法》。提出了单层传销和多层传销的定义。

●由于没有严格的标准来区分多层次传销和单层次传销，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般涌现。结果从1997年底到1998年初，非法传销猖獗，国家几乎失去了对直销企业的控制。

1998年4月21日，国务院发布《关于禁止MLM活动的通知》，全面禁止整个MLM行业整顿。●同年6月18日，中国三部委发布《关于外商投资MLM企业销售方式转变有关问题的通知》。

明确规定“外资传销企业必须转换为“门店+雇人卖”的经营模式”。并批准安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型。

●2001年，中国加入世贸组织。中国政府承诺，在中国加入世贸组织三年后，将逐步取消对商业手段提供的无固定地点批发或零售服务的限制。

●2006年7月24日，雅芳公司经商务部和国家工商行政管理局正式批准，成为中国第一家获准开展直销试点的企业。●2006年12月1日，完美日用品有限公司经商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品、清洁用品。

●2005年9月1日，与《直销法》相关的两项核心法规《直销管理条例》和《MLM禁售条例》正式颁布。《禁止MLM条例》将于11月1日生效，《直销条例》将于12月1日生效。

行业前景:随着中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已经全面引入，规范的直销必将成为中国市场经济的有机组成部分。在这一点上，从国外多年市场经济的成熟状态可以看出，中国政府已经正式遵循国际标准，承诺在中国加入世贸组织后的三年内开放这一领域的市场，并开始在这一领域进行更加有效的立法准备。

可以说直销是未来社会发展的趋势。为此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的前景进行了深入的采访和调查。直销是一个合法的职业:直销于1990年正式进入中国。

第一个进入中国的公司是雅芳公司。到了1993年，从数量上来说，直销公司已经很多了，直销公司的体系更是五花八门。

关于这个时期，中国直销理论的研究者称之为泛滥无序期。也就是说，在这期间，“非法传销”如火如荼。

随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。事实上，直销是一个合法的职业，起源于20世纪50年代的美国。当时因为贫富差距太大，很多穷人没有机会改变现状。哈佛大学的两个研究生发明了直销，让穷人从事这个职业，富人消费商品。

很快，很多企业的滞涨产品有了市场，低迷的市场有了活力。与此同时，许多穷人改变了命运，加入了富人的行列。这种全新的营销方式迅速流行起来。

关于直销，世界直销协会的定义是:直销是指由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范，向消费者直接介绍产品和服务，并对消费品进行营销。我们知道，传统的商品流通形式是这样的:厂家-总代理-省代理-市代理-批发商-店铺-消费者，这就需要管理费用，比如:工人、工资、运输资金、厂房水电费，随着各个环节的增加，产品的价格更高，销售过程中也需要广告费。这些费用最终由消费者承担，到达消费者手中就是一块钱。

这样就损害了消费者或者厂商的利益。例如，美国百事可乐公司要求郭富城为所有费用做广告，与此同时，假货的出现、三角债务问题也危及了企业的命运，而直销则挽救了许多不利因素。

直销缩短了中间流程。

第三，发展直销

直销行业进入中国已经近20年了。经过多年的发展，中国的直销市场已经逐渐成熟。

直销在中国的发展经历了许多波折。我们来回顾一下中国的直销。一、我国直销的产生及立法过程。直销于20世纪90年代初引入中国，其发展经历了四个阶段:第一，兴起阶段。

1990年11月，中美合资的广州雅芳有限公司成立，这是中国第一家以直销方式正式申请注册的公司，标志着直销正式进入中国大陆市场。直销商解释和销售商品的方式引起了社会对这种新营销方法的关注。

雅芳公司的进入和初期运营的成功起到了很强的示范作用。面对巨大的中国市场，自1992年以来，其他外国直销公司紧随其后，以独资和合资的形式进入中国。国内一些企业也纷纷效仿。

第二，混沌运行已经到了初步规范阶段。随着直销的进入，直销被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销和传销。

据有关部门统计，到1995年底，我国绝大多数从事传销的企业都是非法经营的。这些企业既没有注册，也没有标准化的营销方式。大部分都是通过不同层次的“拉人头”来推销自己的产品，或者强行以过高的价格销售。他们中的一些人甚至利用直销进行欺诈、帮派和迷信集会，对社会稳定和公共秩序产生了严重影响。

一些非法传销以“快速致富”为诱饵，让不了解真相的人加入进来，严重损害消费者利益，扰乱市场秩序，影响社会稳定。对此，政府相关部门出台了一系列法规和部门规章，对直销中的混乱现象进行规范。

尽管如此，MLM运营中的混乱和大量非法欺诈活动并没有得到根本遏制。第三，禁止MLM和一些外国直销企业转变经营阶段。

当时中国市场发展还比较低，监管手段不完善，居民消费心理不成熟，对直销方式不太了解，还有一部分人急于快速致富，导致很多人上当受骗，给了非法直销经营者一个机会。面对非法传销活动对社会稳定和消费者权益日益严重的危害，中国政府坚决采取严厉措施禁止传销，并于1998年发布了《国务院关于禁止MLM经营活动的通知》。

通知规定，任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动。同时，下发了《关于外商投资MLM企业销售方式转变有关问题的通知》，批准安利、雅芳、玫琳凯等10家美国外商直销公司转型为门店经营，聘请业务员。

2000年后，陆续出台了一些“通知”和“规定”来规范转型企业的行为。2001年，国家工商行政管理局专门成立了“反MLM办公室”，主要负责打击中国的非法传销和相关欺诈活动，保护消费者利益。

第四，直销市场的开放和直销法规的正式颁布。随着中国经济的增长、多种流通方式的发展和世贸组织承诺的履行，中国加快了直销立法的进程。

2005年9月，国务院颁布了《直销条例》和《禁止MLM条例》，分别于2005年11月1日和12月1日正式实施。两部法规的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了一个新的阶段。

2.中国曾于2004年底颁布的直销法律法规，中国有关部门为规范和管理直销活动而制定和颁布的法律法规主要包括:1994年8月10日，国家工商行政管理局根据国务院的指示，制定并发布了《关于制止多层次MLM活动中违法行为的通知》。1995年9月22日，国务院办公厅发布《关于停止发展多层次MLM企业的通知》，要求各地工商行政管理机关和其他有关行政机关停止审批和登记通过传销开展经营活动的企业和个体工商户。

1996年，国家工商行政管理局颁布《关于准多层次MLM的意见》，正式批准41家企业进行Multi1997年1月10日，国家工商行政管理局发布了《MLM管理办法》，这是我国第一部全面规制MLM营销方式的法律，标志着我国在这一领域的立法有了突破；1998年4月18日，国务院颁布《关于禁止MLM经营活动的通知》，全面禁止MLM活动；1998年6月18日，对外贸易经济合作部、国内贸易局、国家工商行政管理局发布《关于外商投资MLM企业销售方式转变有关问题的通知》，批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外商直销公司转制；2000年，国务院还下发了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击MLM、变相MLM等非法经营活动意见的通知》；2002年2月，对外贸易经济合作部、国内贸易局和国家工商行政管理局颁布了《关于实施中有关问题的规定》。

四、中国直销行业的发展历程

引入期以雅芳/安利/仙妮蕾德等美国直销巨头率先登陆中国为标志。

此时国内企业还没有大量介入。混乱时期，外资大量涌入，国内企业紧随其后，市场开始出现混乱。

在此期间，政府进行了第一次传输操作。试运行期间，1996年4月国家工商行政管理局批准了41家多层次MLM企业，1997年1月10日颁布了《MLM管理办法》。

此后，由于许多MLM企业以“滚动制”、“双轨制”、“计算机联网”等方式进行系统炒作，出现了大量MLM难民，引发了严重的社会问题。因此，“MLM”被政府认定为不适合当时的国情。1998年4月，MLM的商业活动被完全禁止。1998年4月，过渡政府于同年6月批准了10家转型中的外资企业，包括安利/雅芳/玫琳凯/日辉/富迪/商河/完美/百美/特百惠/纳里斯，允许其继续作为“门店直销员”经营。

2005年被认为是中国直销的第一年。因为2005年9月2日，国务院正式颁布了《直销管理条例》和《禁止MLM条例》。

引入期以雅芳/安利/仙妮蕾德等美国直销巨头率先登陆中国为标志。此时国内企业还没有大量介入。

混乱时期，外资大量涌入，国内企业紧随其后，市场开始出现混乱。在此期间，政府进行了第一次传输操作。

试运行期间，1996年4月国家工商行政管理局批准了41家多层次MLM企业，1997年1月10日颁布了《MLM管理办法》。此后，由于许多MLM企业以“滚动制”、“双轨制”、“计算机联网”等方式进行系统炒作，出现了大量MLM难民，引发了严重的社会问题。因此，“MLM”被政府认定为不适合当时的国情。1998年4月，MLM的商业活动被完全禁止。

1998年4月，过渡政府于同年6月批准了10家转型中的外资企业，包括安利/雅芳/玫琳凯/日辉/富迪/商河/完美/百美/特百惠/纳里斯，允许其继续作为“门店直销员”经营。2005年被认为是中国直销的第一年。

因为2005年9月2日，国务院正式颁布了《直销条例》和《禁止MLM条例》，分别于2005年12月1日和2005年11月1日实施。这意味着直销已经成为中国的合法行业。

自两个《条例》正式实施以来，所有直销企业都在进行内部调整，积极申请许可证，以适应新的条例，这将是一个漫长的“过渡期”，并将继续下去。过渡期高风险期在“开放过渡期”，我们正在经历这样一个特殊时期。

这个时期是直销行业最敏感的时期，也是直销企业和经销商高度危险的时期。主要表现在政府主管部门对特许直销企业的严格管理和对所有传销活动的严厉打击。

即使是特许经营企业，如果不能遵守规定，也不能从事直销活动，甚至取消直销许可证。开放成熟期的到来将标志着直销法的正式完善和实施；标志着中国直销行业协会等相关组织的成立和运行；它将标志着中国直销与世界直销联盟的融合；这表明中国直销全面对外开放的时机已经成熟。

展开。

动词 （verb的缩写）美国经济发展史

1.美国历史可以分为早期、现代和现代三个时期:早期；现代；还有现代。

区分这三个时期的里程碑是1776年的美国独立和1898年的美西战争。1.美国发展早期历史上这一阶段的发展特点是从原始氏族社会发展到资本主义生产方式，伴随着前资本主义形态的飞跃。

这一时期，社会形态的发展没有依次过渡，也没有经历奴隶制和封建社会制度主导的发展阶段。就占统治地位的生产关系形式而言，这是前资本主义和资本主义生产方式开始发展的时期。

就社会政治生活而言，是英属北美的13个殖民时期，土著印第安人是主要居民，英国人是主要居民。根本原因在于已经处于资本主义发展高级阶段的英国人来美国的影响。

美国可以分为三个发展阶段。1)印第安人是印第安人开发北美时期北美大陆最早的原始居民。

他们长期以来一直是发展北美的主力军。在13个英属北美殖民地建立之前，他们的活动构成了古代北美历史的主流。

然而，印度对北美的开发过程非常缓慢。如果不是因为15世纪末以来欧洲白人在北美的探索和殖民，北美印第安人仍然会影响北美大陆的历史演变。

2)在欧洲列强对北美的探索、开发和殖民过程中，印第安人仍然是北美大陆的主要居民，但主宰大陆命运的却是欧洲白人。欧洲列强，主要是西班牙、荷兰、法国和英国，先后入侵北美大陆，建立了自己的殖民地。

总的来说，西班牙人和法国人对北美的殖民带有浓厚的封建掠夺色彩。英国和荷兰在北美的殖民主要与资本主义生产方式有关。

3)英属北美13个殖民地在此期间，英国在北美大西洋沿岸建立了13个殖民地，从1607年的弗吉尼亚詹姆斯城到1733年的佐治亚，历时126年。在此之前和之后，法国人在密西西比河上有巨大的殖民地，西班牙人控制了佛罗里达和墨西哥，荷兰人控制了纽约。

1756-1763年七年战争后，英国人控制了加拿大和阿巴拉契亚山脉以西、密西西比河以东的广大地区，成为北美阿巴拉契亚山脉以东地区的霸主。需要指出的是，第一，这一时期移民的主流是以英语为主体的WASP，即欧洲白人盎格鲁-撒克逊人中的清教徒；居民中有白人、黑人移民和土著印第安人；自由移民和合同工在性质上是有区别的。

在此期间，英国在北美大西洋沿岸建立了13个殖民地，从1607年的弗吉尼亚詹姆斯城到1733年的佐治亚，历时126年。在此之前和之后，法国人在密西西比河上有巨大的殖民地，西班牙人控制了佛罗里达和墨西哥，荷兰人控制了纽约。

1756-1763年七年战争后，英国人控制了加拿大和阿巴拉契亚山脉以西、密西西比河以东的广大地区，成为北美阿巴拉契亚山脉以东地区的霸主。需要指出的是，第一，这一时期移民的主流是以英语为主体的WASP，即欧洲白人盎格鲁-撒克逊人中的清教徒；居民中有白人、黑人移民和土著印第安人；自由移民和合同工在性质上是有区别的。

第二，英国殖民模式和西班牙殖民模式是有区别的。前者基本上是资本主义殖民，后者基本上是封建商业掠夺。第三，殖民时期的社会性质是一个资本主义社会，具有前资本主义的依赖性和残余。

总的来说，基本上是英国资本主义在北美特殊条件下的移植，可以说具有北美特色。2.这段美国近代史是美国自由资本主义全面发展的时期。

年轻的资产阶级在政治、经济、思想文化、领土开发等领域取得了决定性的胜利。美国稳固地建立和扩大了资产阶级民主共和国，逐步确立了工业资产阶级的统治地位，国民经济迅速发展，在短时间内成为世界领先的工业强国。同时在19世纪最后30年开始向现代资本主义过渡，完成大陆扩张后开始向海外扩张。

一般来说，现代美国可以分为以下四个发展阶段:1)两次对英战争。1775年至1783年的北美革命推翻了英国在北美的殖民统治，解放了社会生产力，为美国资本主义的快速发展开辟了广阔的前景。1776年《独立宣言》的发表是美国历史上的一个里程碑。它是美国资产阶级的纲领性文件，标志着美利坚合众国的诞生和现代美国的开始。

从1783年到1812年的30年间，美国资产阶级共和制牢固确立，包括共和制、联邦制、总统制和稳定的联邦宪法的确立。1812-1815年的第二次对英战争，主要是年轻的美利坚合众国对暴虐的世界工业强国的战争，导致了联邦政府的巩固，美国民族精神的崛起，消除了资本主义发展的最大外部威胁，开始了工业革命和长期的和平建国。

2)西进运动、领土扩张和两种社会制度之间矛盾的激化，在北美独立战争和南北战争之间的近百年中，起到了承上启下的重要作用。它是北美独立革命的结果，也是南北战争的前奏。

它先于领土扩张，其活动比领土扩张更广泛。

6.简述直销的起源以及直销在中国的发展历程

直销的起源和发展历史

影，谈直销变色。直到1979年，美国安利公司进入日本，带来了应有的直销理念。康之后，日本的直销行业开始发展。1995年，日本的直销总额达到304亿美元，高于美国。最大的直销公司是安利，1992年业绩15亿美元，号称盈余约1亿元人民币，从事安利的有130多万人。安利也是日本最成功的外国投资者，仅次于可口可乐公司。安利日本上市后，已成为纽约证券交易所营业额第十大公司。今天。日本是世界上最大的直销王国。

为了使日本的直销行业稳定可靠地发展，日本制定了一系列相关的法律法规。1980年，日本成立了直销协会，这是一个半官方的组织。协会三分之二的经费、主要理事和事务人员由省工商联掌握。1992年，该协会有206个成员直销公司。

经过20多年的发展，日本的直销正以平均近30%的速度增长。据日本直销协会估计，80年代日本直销行业销售额120亿美元，从业人员100多万人。到1995年，日本的直销营业额为304亿美元，占全球直销总额的40%，成为全球最大的直销国家。目前，日本国内零售业的年营业额约80%是通过直销实现的，并且很快向海外扩张。

中国香港的直销行业起源于20世纪70年代，已经发展了30年。1979年，安利、雅芳和时代人寿发起成立香港直销协会

微信公众平台“永远的十月”