什么是市场定位 什么是市场定位 市场定位三种策略的特点是什么
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市场定位是指企业在确定目标市场后，会提供什么样的营销方式、产品和服务，使自己在目标市场上有别于竞争对手，从而树立企业的形象，获得有利的竞争地位。
市场定位的三大策略
1、“针锋相对”的定位策略
“针锋相对”意味着“反对”市场上最强的竞争对手。
这种策略是将企业的产品定位在与竞争对手相似的位置，与竞争对手激烈竞争，最终将竞争对手挤出原有的位置，取而代之。
这种定位让企业从一开始就能和最强的企业站在同一个高度，可以激发奋斗的精神和潜力。一旦成功，他们将获得巨大的市场优势。当然，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略。
这种策略往往需要企业努力抢占市场制高点，所以成本巨大。
因此，企业必须具备以下条件:
(1)企业的产品应具有明显的优势，即应具有独特的特点和良好的信誉；
(2)企业要有足够的实力承担竞争带来的各种后果；
(3)要针对大面积的市场。市场太小，得不偿失。
“循序渐进”是采用“针锋相对”定位策略的成功案例。
VCD行业短短几年，在中国造就了一大批明星企业。
当BBK进入这个市场时，Va)行业最繁荣的公司是爱多公司。
公司聘请香港功夫电影明星成龙在XX电视台进行广告播放后，成龙表示:“多爱，好功夫！”家喻户晓。
但“爱多”也是一个新企业，基础不算太厚。
BBK一上市，就密切关注爱豆，模仿其广告创意，并聘请了另一位在北京出道、在香港成名的功夫电影明星李连杰，以“BBK，真功夫”为台词表演一部“BBK”功夫，并与“爱多”广告一起在* *电视台播出。
当时* *台广告里的“功夫”不断忙碌。
“双陆棋”大获成功。
2.“补缺空补缺”的定位策略
这个策略是寻找尚未被竞争对手发现或竞争对手无法占领，但被很多消费者看好和希望的潜在市场，填补市场上的空缺口。
这种定位策略风险小，成功率高，市场上大多数落后企业往往采用这种策略，但采用这种定位策略的前提是企业能找到一个或多个安全盈利的市场空。
四川文君酒业采取“填空补缺口”的定位策略，取得了成功。
四川是葡萄酒的故乡，尤其是宜宾，四川有“中国葡萄酒之乡”的美称。随着葡萄酒市场的恢复和扩大，名酒、特酒和新酒层出不穷。
仅四川省就有13000多家白酒生产企业，其中宜宾五粮液等五朵金花跻身全国十大名酒之列。面对如此激烈的市场竞争，四川文君酒厂冷静分析市场，发现主要竞争是提供给消费者的“高品质、高价格”产品，其I-market目标主要是群体消费者和少数高收入消费者；成千上万的小酒厂卖“低质低价”；几乎没有“质优价廉”的葡萄酒市场。
因此，他们找到了一个市场机会，可以卖给广大的工薪阶层和正在致富的农民。
“质优价廉”的市场定位促进了四川文君酒厂的快速发展。
1991年，公司跻身全国经济效益最好的500家企业之列。1993年12月，“文君酒”被列为中国名酒之一，荣获“中国名酒”和“中国酒王”称号。
1996年，文君酒厂被评为“中国老字号企业”。
2000年，“文君酒”再次被评为“中国名酒”。
时至今日，“文君酒”已成为中国十大历史文化名酒之一，被人们称为“喜酒、吉祥酒、王宓酒”。
3.“另辟蹊径”的定位策略
这种战略是指企业在意识到无法与强大的竞争对手竞争时，在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得比较优势。这种定位策略风险较小，成功率较高。
但是，企业采用这种定位策略，必须满足以下条件:
①市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；
(2)市场竞争格局相对稳定，市场领导者实力雄厚，地位不可动摇；
③该企业在某些方面具有一定的经营特点。
比如德国和日本的汽车厂商在进入美国汽车市场时，避免了与国外厂商在大型豪华车上的竞争，在服务大众的小型车细分市场中突出自己的特色。
于是，石油危机之后，美国人对省油的小汽车的兴趣一直在增长，已经发展成了广阔的市场，推动了两国汽车厂商在美国汽车市场的成功运营。
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