掉三寸舌 子贡外交：凭借三寸不烂之舌 改变整个战国形势

弱国没有外交，也没有绝对的话语权。除了像他们认为有一定影响力的朝鲜那样耍流氓，弱国自古以来就很少赢得核心利益。就像我和大哥们出去吃饭，轮到我瞎了？

弱国没有资格用钱来谈外交。这一点在战争期间体现的淋漓尽致。

其实很简单。外交上的成功取决于双方地位是否平等。尤其是战争时期，你有多少筹码就意味着你有多少资本，谈判的成本。因为在战争中，谁强谁说了算，不管你是理性的还是不理性的，挨打都要听话。

这就像告诉人们真相。如果你一个人去一个团伙，跟人说实话，你可能马上就死了。所以，在没有资本和筹码的情况下，和别人谈正义就是空，是草包。至少，双方要平等，才能争论。

但是，现在是和平时期，外交对每个国家都有效。虽然也有例外，但也说明和平时期可能没有强弱平等的外交，但战争时期绝对没有平等的外交，这完全是弱肉强食。

“弱国无外交”是一个重要的原则，不是说弱国不能与其他国家建立外交关系，而是说弱国在外交事务中没有重要作用。国民党统治时期，外交部长蒋廷黻英语说得很好，很自信，但是没人听。日本外相英语不好，用词粗鲁，大家都很关心。美国总统罗斯福非常钦佩蒋廷黻，对他说:“你的英语很好，你的讲话很有道理，但是你的国家太穷太弱，弱国没有外交。”

更近一点，本文想说的是，任何外交的核心都是维护国家利益，没有对错，只有利益平衡有偏差的地方。下面我们用《我们热爱历史》专栏作家秦思黄先生的一篇文章来展开外交，谈谈我们的祖先子贡是如何厚黑维护国家利益的。事件发生在战国时期，改变了战国时期的整个局势。

自贡从一个国家变成了五个国家

国与国之间的外交，千万不要看官方的报道和文章，要注意细节。

子贡，姓端木，名赐。他是孔子最得意的弟子之一，最健谈的学生，最善于交际外向的人才，最务实灵活的儒商，除了学习之外还收钱。面对这位活动家，老师孔子很会说话，不是说他“杂”，而是像叫“胡琏”一样叫端木词——看似没有褒贬，但他想说的是:你是杂货铺。

今天，我们无意谈论子贡的全面成就，而只是用他的外交活动来了解什么是真正的国与国之间的交流。东与西，南与北，强如美洲，弱如巴勒斯坦，不安分的金正恩，和一个善于玩鬼把戏的小日本，来来去去，或高谈阔论，或用舰炮武力。唯一至高无上的就是无所不用其极地维护“我”的利益。

齐起兵，杀齐，立，专治齐。在寻找齐将的过程中，对高、郭、鲍、晏等国内势力十分畏惧。为了削弱他们，他用自己的力量动员这些人的武装力量，准备攻打鲁。

孔子得到消息，急得对弟子们说:“鲁是我们的祖国，祖国要受欺负。谁能试图消除这场危机和灾难？”子贡自告奋勇承担了这一极其艰难的外交斡旋。

第一站，子贡，当然是去齐，会见了，发起人。他对说:阁下攻打鲁是个错误的决定。田成子笑着想，“我想用武力对付你的国家。你怕亡国灭种。当然，这是一个错误的决定。”。然而，田成子仍然静观其变，让子贡谈错了理由。子贡曰:“汝不能攻鲁，因其壁薄而短，护城河窄而浅，君无知者不义，臣虚伪而无能。田成子问:我应该攻击哪个国家？子贡曰:“主公可去攻打吴国。吴国城墙高而厚，护城河宽而深，兵器精良，人才济济，大臣精明能干，守备完善。".

扯淡！田成子打断了子贡。你在骗一个三岁的孩子吗？鲁弱易战，你就让我啃吴的硬骨头？你这么无忧无虑的来我家逗我？！子贡笑了。“冷静点，先生。听我慢慢说实话。”我一听，担心的人就攻强，担心的人就攻弱。“麻烦在国内攻击强大的邻居，麻烦在外面找弱小的国家来清理。我听说你的麻烦在齐，先生。你三次封爵失败，很多大臣反对。你要靠打败小鲁来树立威信是不可能的。就算打败鲁国，扩大齐国疆域，也只能让齐国骄傲，大臣受宠，却不能显示自己的能力。你还是达不到专权的目的。如果你让强大的吴国一下子俯首称臣，整个齐国就得给你竖起大拇指，立空君主，独占权力，你就唾手可得。

被子贡的话打动了，急忙说:“我派的齐人已去鲁了，暂时改行吴。朝鲜的一些人难免会起疑心。”。子贡道:“不难，先生。等我去吴给你做些准备。

子贡马不停蹄地冲向吴国，去见吴王。看到武皇后一本正经的说:陛下，常说“王非绝世，霸无强敌”。现在强大的齐国要欺负弱小的鲁国，这是表面的。其实是想和陛下抗衡，我很担心你。如果你伸出援手，出兵帮助鲁国对付齐国，你就可以扬名天下，征服齐国。吴是“很赚钱”的。泗水以北诸侯从此为你效力，金震惊。名义上是在帮陆，实际上是在削弱强七。英明的统治者保证立即与齐宣战。

武王说:“我丈夫的话还不错，但你知道我对我那个穿越国境的邻居有很深的不满。勾践的孩子一直想报复我。子贡回应:越南国力不如鲁，吴国国力不如齐。陛下，您会放弃目前的好机会，阻止它超车，不攻击它。齐国占领鲁国，你就来不及了；何况你帮鲁挑战齐国，也是正义之举。”勇者不难，仁者不穷，智者不输，王者不绝世为义。“你帮鲁讨伐齐，顺便给金点颜色看看。如此一来，“诸侯必引兵至吴，争霸必成。“各路诸侯都要争相祝贺你，你的争霸就宣告成功了。太子已经对子贡的说法深信不疑，但仍然担心岳。子贡在王武心底发现了这个秘密，平静地说:“陛下不必担心。我替你去越南，劝越王带兵，好让家里空空。应该解脱吗？

作为吴王的特使，子贡来到了越国。当时越王正在服事自己的一生，低调行事，所以他清扫道路，到乡下去接他。越王看到子贡的脸，谦虚地说:“大夫受辱，为什么到这里来？”你为什么堕落到我的地方？子贡这次开门见山:我是想劝王武救鲁法奇，他担心你在这里闹事，说要把你收拾干净再干别的。我担心你的国家，国王。如果吴王一定要一直用手指着你，不是离亡国不远了吗？想一想，“有报人的野心，让人知道是危险的”；在发送之前听到消息是危险的。“用复仇来看透是多么危险；策划但不付诸行动，就是漏风，增加风险！越王勾践毛骨悚然，问子贡现在怎么办。子贡见勾践早已立身，进去前说:吴王残暴，大臣离德，兵马疲惫。人民抱怨国家不会是国家。陛下就暂且委屈一下，跟他出去齐，给他什么他喜欢的，然后用漂亮的宝贝哄他的心。一旦他决定攻打齐国并取得胜利，那将是你的福气。如果他赢了，他一定会把他的军队赶到金。

勾践听了，高兴得手舞足蹈。他不仅爽快地答应让子贡随吴王一起被砍，还慷慨地给了子贡2000多金、一把剑和两把好枪。

子贡回到吴，向吴王全面报告了勾践的情况，这让他放心了。太子不慌不忙，立即忤逆齐国，派吴国九郡的士兵攻打齐国。这一来，挑拨窒息，谋求鲁避免侵略，基本上就大功告成了。

子贡没有坐回去放松。他迅速启程前往晋国，说服晋王，并做好准备，以防止入侵齐，吴。自贡归鲁时，吴、齐枪炮已在夷陵隆隆，齐军大败；不久武进真的又开战了，王武被王进打了；越王勾践得了信，趁机报复，灭了吴。

司马迁在《史记》中总结了子贡的外交调停，文字精彩:“所以子贡出来，救鲁，乱吴，强晋，胜越。”子贡比美国国务卿克里强多了。他用三寸不烂之舌，救了自己的国家鲁，乱了齐国，用刀杀了吴国，强了晋，成功地为岳报仇。——这就是国与国之间的外交！

当然，我们不能忽视世界所倡导的国际公平正义，但也不能天真地认为世界的政治领导人会以公平正义的方式行事，这是一个很大的错误，会遭受很大的损失，也会犯很大的错误。聪明的祖先子贡用他的行动向我们论证，什么是真正的国家交往，一切都紧紧围绕自己的利益，交友攻击，挑拨离间，无良手段。

华丽的外交辞藻是藏在人的耳目里的垃圾，世界各国都是如此。