刘备不曾“三顾茅庐” 诸葛亮毛遂自荐先吃闭门羹

《三国志》和《三国演义》中写的“三顾茅庐”，可以说是诸葛亮决定外出的关键一节。说刘备和刘玄德太看重诸葛亮的才华，一次又一次，无论是被关起来，还是被小男生嘲讽，都不顾天气寒冷坚持要见诸葛亮，直到诸葛亮被邀请才罢休。

但在比这两本书更早的历史学家的著作中，有一种完全不同的说法，叫做“志愿”。

据《魏略》记载，曹操统一华北后，荆州成为众矢之的，直接面临曹操和孙权的军事威胁，荆州牧刘彪缺乏应对措施。被曹操赶出中原的刘备此时驻扎在樊城，引起了诸葛亮的注意。

此时的诸葛亮在隆中已经无聊了将近10年，学到了一个技能。八阵图也完成了。看到他已经30岁了，是时候展示一下他的技术了。在师友的建议下，诸葛亮决定去樊城见刘备。

诸葛亮看到刘备的时候，刘备正在会客。刘备见诸葛亮年纪轻轻，素未谋面。他没有注意诸葛亮，把他晾在一边。招待会后只剩下诸葛亮一个人的时候，刘备还是不理他。就在有人带了一条temminick牛尾的时候，刘备只想着用temminick牛尾编织饰品。诸葛亮看到这一幕，忍不住说:“我原以为将军一定有大志，没想到他只会织毛衣。”这才把刘备的注意力集中到自己身上。经过一番交谈，刘备发现眼前的这个年轻人真的与众不同，是个难得的人才，于是把诸葛亮留下来自用。这是最早的“自我推荐”版本。

网络映射

西晋的魏略和司马彪在他们的《九州春秋》一书中提到过类似的故事。

在这里，让我们完全恢复自我推荐——

当时诸葛亮的老师司马徽分析了天下大势:现在曹操已经征服了中原，荆州必然是他的下一个进攻目标。而江东孙权，这几年，积蓄力量，壮大马庄，也把目光转向了荆襄八县。可以说荆州直接受到了曹操和孙权的威胁。荆州牧和刘表缺乏对策。荆州战事濒临，荆州安定即将结束。

司马徽说，刘玄德此时来荆州，一定是有所图谋。刘玄德和刘景升都是大汉贵族。刘玄德目前没有立足之地。他在期待刘京生给他一个住的地方。同时，他也在等待改变。

诸葛亮问:“与刘表相比，刘备在人才上是优于刘表，还是平起平坐？”

司马徽笑着说:“刘表曾经是洛阳‘八段子’的才子，只为比刘备优越，现在是八郡之长，权力超过刘备。但刘表不学军事，完全依靠蔡家来支撑荆州局势。他儿子刘伟低人一等，注定一事无成。他怕被打散，受其苦。”

“刘备呢？”诸葛亮催促老师说下去。

“刘备，看似平庸，没有才学。据说成名之前，他只是一个织席卖鞋的人。然而天下英雄无不刮目相看。刘备天生就有一种领袖气质。他是个没本事的人，能说服有本事的人，愿意服从他的指挥，被他驱使着为他努力。据说他的几个勇士，如关羽、张飞，都有不当之勇。可谓英雄豪杰，忠于刘备，百依百顺。”

“刘备身边有这样的英雄，应该可以取得很大的成就。但这么多年来，刘备一直在世界各地奔波，到处杀戮。他为什么没有取得多大成就，成为霸主？”

“这才是问题的关键，就是他身边没有人能给他一个绝妙的计划，他能调度和使用将领的才能。刘备自身的知识和能力，如果直接指挥三军，急电千余人，不是他的强项，如果不是一无是处的话。但他善于见人用人，有不疑人疑人的气度。如果你愿意协助刘备，你可能会得到一个充分发挥你一生所学的机会，一个指挥数千军队，在未来创造伟大成就的机会。你为什么不试试？”

诸葛亮虽然听说过刘备，但一直没有引起注意。毕竟没有机会接触，也不知道这个人有多大潜力。诸葛亮想去外地见见这个人。他仍然相信那句古老的格言，即眼见为实和侧耳倾听是假的。就像刘表一样，大众口碑很好，但觉得自己不适合自己，不是可以依靠的人。他想看看刘备年轻时对他的态度，看看刘备是不是像人们说的那样是个好领导，还是一个有名无实、有皇叔商标的江湖骗子。

司马徽说，“如果你打算见见刘玄德，那么现在还不算太晚。据我所知，刘备现在驻扎在樊城。军队的去向令人困惑。今樊城，言明日不许拔寨。”

诸葛亮对老师说:“今晚我就跑樊城。”

网络映射

刘备无论驻扎在哪里，都有拜访当地名人的习惯，安抚当地商人和民众，接待各行各业的来访者。现在刚在樊城安顿下来，不禁感觉又累又累。本来想在宿舍休息一下，不想再有访客，就想尽办法接待。

这位客人祖籍河北涿州，靠卖牲畜为生。经常往来于凉州与中原之间，甚至塞外，自称与刘备是同乡。

久别重逢，刘备想了解一下家乡的情况。当他们在谈兴的时候，他们突然报告了一个访客。刘备漫不经心地说:“来访者不多，但也不多。请到客房来！”说着，站起来走进门迎接客人。

来访者是一个年轻人，高个子，有礼貌。进门要走很长一段路。刘备赶忙伸出手回礼，上下打量着来访者。他身高八英尺多，眉毛浓密，眼睛明亮，鼻子挺直，相貌英俊。虽然他看起来老了，但他不可能超过30岁的年龄，但他就是想不起这个人的姓...他忍不住问:“对不起刘备是瞎子，你和刘备有什么交往吗？”

“我以前从未见过将军。今天是我第一次来，希望冒昧唐突。”

“哦，请坐一会儿，我房间里有客人……”

诸葛亮急忙说:“不用急，我可以在这里等。”

刘备对孔明点点头，心想，这个年轻人能为我做什么？我该不该不想看看刘备是不是双耳双肩手捂膝盖？这几天很多无聊的人都来看刘备的脸。想到这里，他不再说什么，转身回到自己的里屋，继续和自己在涿州的老家说话。

诸葛亮拂晓到达樊城。他向行人打听刘玄德的队伍，得知他仍驻扎在樊城。他在路边的一家小商店前停下来，吃了点东西，休息了一会儿，看了看天色已晚，找到了刘备的营地。

诸葛亮对刘备的第一印象是好的，他谦虚，但他没有失去皇家风范。现在班里有客人了，再等也是合理的。诸葛亮毫无怨言地坐在客房一角，沉思着如何与刘备交谈。

虽然刘备不介意一个年轻人的突然来访，但他对来访者并不太注意。他猜测这个年轻人，看他谨慎的行为，应该不会向我要什么吧？还是只想来我的账户找工作。

涿州村民见天色已晚，起身告辞，刘备不停歇地把他们送出城门外。转身回房，捡起来送去和他凉州牦牛尾巴一起玩。老乡的到来让他想起了在老家的日子，情不自禁地像织芦苇席一样织牛尾，完全忘记了在客房里等着的年轻人。

被冷落的诸葛亮见此，忍不住说道:“我以为将军是个有野心的人，但我只知道编织。”说罢，起身告辞。刘备意识到他在避开这位年轻的客人。他赶紧放下牦牛尾巴，起身去守着，问诸葛亮有没有事。

网络映射

“我来是为了荆州的安全。”

刘备听了，口气很大，嘴里却说:“哎呀，你怎么不去荆州牧刘景升？我只是荆州牧手下的一员大将。”

诸葛亮来的时候已经放弃了他准备的言论，漫不经心地回答:“我本来想和将军谈谈治军治国的策略。我现在什么都不想谈。”

刘备心里想，现在的年轻人都是眼睛空，但是野心太大，从小就不和我谈治军策略。真的是一点点一点点，但是转念一想，他们是偶然相遇的。既然来了，我也尊重你，所以忍不住和你说话。

刘备为了表示自己的大度，劝孔明坐下来，心想:“不如我考考他，让他知道什么是治军治国之策。”于是，他以对待朋友的态度对诸葛亮说:“刘备认为治国治军没什么，但有两件事。一是以德育人；第一，依法治国，惩罚显而易见。你觉得我说的对吗？”

诸葛亮有备而来，不假思索，随口答道:“将军说得好，但不能孤立使用。一般来说，德治不能使社会有序，叫虐而不教；只有儒法合一，先礼后兵，德教严明，刑罚严明，才能上下有节，左右有序。”

诸葛亮见刘备在听，继续说道:“明君治纪，政当有轻重缓急。他要先管纪律，再管纪律，先管秩序，再管惩罚，先管身体，再管人。是以纪律性和纪律性为原则的，秩序是罚款。”

刘备听了，大感兴趣，自言自语道:“这个年轻人肚子里还有东西，看来是有备而来。”。继续问:“你觉得政治这条路应该怎么走？”

网络映射

诸葛亮回答说:“我认为治国之道，就是多听，多听，采纳大众之言，找到术士，然后做对象，一切声音相伴；伟大的凡人视多看为智慧，多听为上帝...不听怨言不能伸，不收好东西不能信忠臣，恶人可以任其奸……”

诸葛亮回答了刘备的问题，但从刘备的眼神中看出刘备有点心不在焉，就不再说话了。他没有在这里耽搁的打算，就是起身离开。刘备这时觉得这个年轻人真的有点才华，有挽留的意思。他见诸葛亮的意图已定，犹豫不决，就放弃了。

故事讲到这里，诸葛亮的自荐似乎是真的失败了。