康师傅＆统一的竞争历史 康师傅＆统一的竞争历史

孔大师&统一比赛史以下文字资料由为大家收集出版。让我们快速看看他们！

从2001年开始，由孔师傅和统一领导的茶饮料风靡全国。到2002年，统一鲜橙再次开始在全国流行，孔夫子推出了第一个台湾果汁品牌“西安の日报c ”,该品牌在上海大受欢迎后开始逐渐扩展到全国。有一段时间，两家台湾企业在中国大陆搅起了“一滩泉水”，甚至惊动了中国饮料霸主可口可乐和百事可乐。

短短两年，孔师傅和统一迅速成长为中国软饮料的新贵，成为中国茶饮料的代名词。

特别是在广州、深圳等华南重要城市，孔师傅和统一系列茶饮料和果汁遍布街头，成为年轻人喜爱的饮料之一。

凉乐营销了一百年的碳酸饮料在空之前就受到了威胁。

这是为什么？为什么这两个饮料暴发户取得了如此巨大的成功，而不考虑他们的品牌知名度、市场和销售执行情况？在我看来，孔夫子大一统和音乐的较量，就是产品力和品牌力的较量。

一是旭日首创茶饮料概念，突破两乐品牌壁垒。

在中国，旭日是第一个提出茶饮料概念的企业。

1994年，河北旭日集团投资3000万推出旭日冰茶，通过全新的蒸茶理念在中国一炮而红。

旭日升冰茶在生产工艺上有自己的特色:它将国际流行的碳酸加工技术与茶饮料的加工特点相结合，将中国几千年的饮茶习惯与现代饮料技术相结合，采用二件罐、三件罐、PET包装生产出具有国际时尚和中国传统风格的冰茶系列饮料，既有碳酸饮料的浓烈杀伤力，又有茶饮料的独特口感，可以说是世界第一。

在传统中国人的心目中，茶饮料是天然健康的饮料，具有减肥、提神、降血脂的特殊功效。

因为旭日冰茶加入了中国流行了几千年的茶的概念，创造了独特的消费理念，1995年销量突破5000万，1996年飙升至5亿，1998年达到300亿。2000年，旭日的品牌价值达到160亿。

看当时的饮料格局，前两位乐手占据了中国饮料阵营的顶端，后两位饮料贵族娃哈哈和乐百氏将其围困。旭日为什么会成功？关键在于它的原创产品符合中国人的消费习惯，然后通过广告，刺激潜在的消费需求。

旭日的成功在于其产品实力的成功。

二是孔师傅和统一进军茶饮料市场，成为茶饮料新霸主。

茶饮料在中国市场的巨大成功使得以生产方便面而闻名的台资企业

——关注新的国际化统一企业。

1998年，丁鑫国际大举投资茶饮料，与此同时，统一也派兵进入茶饮料市场。

孔大师和统一绕过旭日的“冰茶”概念，共同创造了“冰红茶”、“绿茶”、“乌龙茶”的概念。

采用独特的泡茶工艺，摒弃了旭日与碳酸饮料的结合，使茶的口感更加醇厚，口感更佳。

针对中国人喝红茶喜欢加柠檬的口味特点，在冰红茶中加入柠檬使其变酸，让人喝后更有“冰”的感觉。

在产品推广策略上，孔师傅和统一虽然广告代言人不同，但步调一致，在媒体上做广告，推广“冰红茶”概念，试图突破旭日的“冰茶”概念。

孔师傅和统一本来就是方便面的霸主，他们原本良好的客户体验和人才储备，让他们迅速建立起自己的营销团队。

销售渠道方面，孔师傅和统一采用两种音乐的直销和批发结合模式，逐步控制城区终端，大力实施形象化实施，通过批发自流渠道覆盖城市边缘，弥补公司直销网络覆盖不足。

在消费者推广方面，孔师傅通过一系列大型路演和消费者免费品鉴，让消费者乐于推广活动；通过产品的不断曝光，尤其是广告中代言人任贤齐的形象，明星与产品的紧密结合，产品的知名度得到了显著提高，消费者的购买率也得到显著提高。

在孔师傅和统一的强大市场攻势下，两家公司倡导的柠檬味“冰红茶”市场份额迅速扩大。

从2000年到2001年，茶饮料的市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第二大饮料。

根据尼尔森公司2001年4-5月对茶饮料市场的调查，孔师傅在mainland China的市场份额为46.9%，而统一占37.4%。孔师傅和统一成为中国茶饮料市场的新霸主。

三、孔大师，统一:产品成就品牌

毫无疑问，在白乐，孔夫子和统一已经成为中国饮料市场的新贵

随着公司的衰落，这两家公司不仅威胁到可口可乐和百事可乐的市场份额，也威胁到国内饮料老大娃哈哈的市场份额。

2001年，当孔师傅和统一在茶饮料市场占据主导地位时，娃哈哈推出了一系列“茶饮料”，宣传“天堂水和龙井茶”的概念，并邀请再次在少林足球中领先的做广告，试图突破孔师傅和统一的市场壁垒，通过理性诉求和名人效应在茶饮料市场占有一席之地。

但在孔师傅和统一口味认知领先竞争的情况下，娃哈哈茶饮料显然失去了最重要的机会。而且娃哈哈现有的销售渠道模式对于新产品推广没有优势，娃哈哈短时间内显然不容易成功。

孔师傅和统一仍然牢牢占据着茶饮料的主导地位，两个品牌甚至成为茶饮料的代名词。

而受到两大茶品牌冲击的可口可乐，以“救赵于魏”的方法推出“蓝凤”绿茶和“阳光”冰红茶，也在饮料竞争最激烈的华南市场苦苦挣扎，几乎销声匿迹。

2002年，以统一的“鲜橙”为代表的果汁饮料风靡全国，标志着中国饮料市场真正进入了一个全新的时代:消费者的消费观念进入了一个新的阶段，健康、天然的饮料开始被消费者接受和喜爱。

为什么孔师傅和统一突破了“两乐”的市场壁垒，成功成为中国饮料的新贵，成为茶饮料的第一、第二品牌？甚至强迫两家音乐公司开始转型，自称成为全能饮料公司，推出自己的茶饮料和果汁品牌加入健康饮料的战斗群？

这就是产品力的胜利！除了二乐在国内号称的百年品牌管理，还有很多我们看不到的因素——渠道策略、销售策略、一流执行力的销售团队，这些都是二乐在碳酸饮料市场保持地位所依赖的武器。

这些武器是国内饮料企业最缺乏的。

孔师傅和统一的很多高管都来自可口可乐或百事可乐，对这个行业有很深的了解。

台湾企业严谨务实的风格也让他们意识到，在拥有相似的销售渠道、销售政策和同等执行力的一流销售团队的基础上，要想突破两种音乐的市场壁垒，在竞争激烈的大陆饮料市场上赢得一席之地，只有依靠独特的、受消费者欢迎的、具有强大生命力的产品。

4.茶饮料、果汁VS碳酸饮料:回归产品本质——满足消费者潜在需求。

回顾近两年中国的饮料大战，可以说空之前很激烈。

可口可乐和百事可乐

两大饮料巨头乐，面对碳酸饮料市场份额持续下滑，纷纷转型。

可口可乐推出果汁酷儿，希望在这波果汁浪潮中留下来。

百事可乐推出百事莱姆，打着“产品创新”的牌子，计划明年推出一系列果汁和休闲饮料。

从孔大师和Unity的崛起，我们也可以看到两个音乐体系中反应缓慢和过于谨慎的风格。

二乐不是不知道茶饮料的流行。但碳酸饮料的巨大成功和销量的持续增长，让两乐不愿意放弃利润丰厚的可乐阵营，成为前景不确定的茶饮料行业，冲击自己的碳酸饮料份额。更明白用可乐品牌做其他饮料的风险，重新建立一个品牌需要更多的时间。

跨国公司注重科学数据和分析的严谨工作作风，影响了良乐立即切入茶饮料和果汁市场的最佳时机，成为被动挑战者。

产品力和品牌力哪个更重要？面对孔夫子的成功和大一统，我们不禁要问。

营销团队的产品、价格、渠道、销售政策、执行力没有显著差异，所以品牌无疑是成功的决定性因素。

这是4P时代的观点。

在产品多元化、价格回归价值、渠道复杂、互动推广的今天，产品创新已经成为制胜的武器。

任何一种产品的畅销都必须有其满足消费者需求的内在特征。

随着时代的进步，消费者的需求多样化、个性化；随着地球污染的日益严重和各种疾病对人类的威胁，健康已经成为人类的共同追求。

同时，健康已经成为人类对消费品的基本要求。

茶饮料和果汁应运而生。

满足了中国人回归自然，向往健康美丽的追求。

但良乐虽然有百年老字号赋予的快乐向上的品牌内涵，但缺乏满足中国人追求健康的产品固有特性，显然不能满足中国人的要求。

但是，产品力的成功不仅仅是满足消费者的需求，更重要的是创造出“第一”的产品力，也就是这个产品就是“第一”，这是这个行业以前没有的。这样才能抛开作为模仿者和跟随者的“跟随效应”，从而陷入交流中的被动和跟随。

当然，作为市场的先行者，进口的成本会更高，也存在产品可能滞销的风险；要加快产品进口的过程，使产品进入高速增长期，从而分担进口成本，使企业获得可持续发展的利润。

肯定产品力不等于否定品牌力。

产品和品牌是分不开的，产品往往和品牌联系在一起。在产品营销的某个阶段，必然会有更多的追随者和模仿者。为了保持企业的可持续经营，必须重视品牌管理；特别是在很多产品同质化严重的今天，品牌管理是一把法宝。

但在很多场合下，品牌的力量无疑被夸大了，以至于很多营销人员很容易谈及品牌管理，以为做好品牌管理就万事大吉，却忘记了产品是品牌成功的基础，是品牌存在的基础。

因此，在品牌泛滥的今天，我们是否也应该高喊:

暂时忘掉品牌，回归产品本质——满足消费者潜在需求！

这是营销成功的唯一法则！