秦桧书法 胡雪岩的经商之道：秦桧的字当匾+宫廷秘方+不打折促销

胡雪岩的经商之道：秦桧的字当匾+宫廷秘方+不打折促销

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胡雪岩是一个顶级的商人，既然是商人，那绝对会有各种营销手段，现在来看看胡雪岩的各种经营手段: 胡雪岩的经营手段一:名人效应。 买卖开张，先取个名字，请个名人、书法家写个匾，题个字，这是一个标准的流程。但是胡庆余堂这块匾，那故事可深了。 「 ”庆余堂”这三个字，虽然也是出自名人之手，大书法家之笔，但是这个人，却是一个被万人唾骂的大奸臣，他就是至今还要跪着赎罪的民族败类，北宋的一代权奸——秦桧。 别看秦桧在历史上评价不高，但人家书法写得好，那真是堪比颜真卿，不让柳公权，那字写得:漂亮、帅气。我们打的宋体字，就是人家秦桧研究出来的。 话说当年，秦桧到宋徽宗那里去应聘，虽然他治国能力不行，但因为他写得一手好字，就被录取了。宋徽宗大家都知道，这哥们儿不是一个好皇帝，但却是一个优秀的书法家、画家、鉴赏家、收藏家，他的书法字画，现在都是收藏界的孤品，值钱，一个字:贵。我们管他的字，叫作瘦金体。 秦桧上班后，为了拍领导的马屁，他就开始天天琢磨，结果在工作中，秦桧发现，来自全国各地的文书，字体全都不统一。就这样，秦桧在宋徽宗的字体基础上，研究出了一种简单易学、字迹工整的字体，并且在全国进行推广。 这下，徽宗高兴了，秦桧的官运也就亨通了，宋体字也就这样造出来了。 南宋建立，在岳飞死后，秦桧成为宋高宗最好的心腹，位列丞相的他，自然要有一座豪宅了，而他的豪宅，就叫「 ”余庆堂”，这三个字也就一直流传了下来，传了一代又一代，最后让胡雪岩看上了。 虽然秦桧的名声不好，但是他的字太漂亮了，胡雪岩看得爱不释手，经过了一系列的思想斗争，最后胡雪岩还是决定用秦桧的字，这也算是利用「 ”名人”效应的壮举了。但是，胡雪岩不傻，他没有原封不动地照搬，而是把「 ”余庆”两个字倒过来用，变成了「 ”庆余堂”。一方面是寓意得当，同时也隐含着反面利用秦桧名人效应的意思。 胡雪岩的经营手段二:宫廷秘方。 走进胡庆余堂，我们会惊讶地发现，别的药堂挂的都是店名的牌匾，这里却不同，上面的牌匾除了店名外，还俨然写着「 ”药局”两个字，这个「 ”药局”是什么意思呢? 药局，指的就是宋朝的官方医疗机构，相当于现在的国家卫生部，那也是世界上最早的官方医疗机构。 胡雪岩把「 ”药局”挂在这里，其实就是一种变相的炒作，他摆明了告诉你:我们家的药，全是出自宫廷，是真正的「 ”良心药、放心药、管用的药”，您就踏实地吃，肯定没事。 只不过，我们的药，是出自宋朝的宫廷，而不是清朝的宫廷。您想呀，胡雪岩要是真敢用清朝宫廷的秘药，不用慈禧出手，太医院的御医们就能把胡雪岩灭了。 不过，胡雪岩确实对得起这块招牌，他真的恢复了很多宋朝的秘方，也治好了很多的患者。 有一次，一个年轻的书生因为屡试不中，后来突然考上了举人，他欣喜若狂，居然直接疯掉了。 对于这个家庭而言，十年寒窗苦读，一朝得名却成了疯子，这何止是「 ”家门不幸”，简直就是家族的最大耻辱。但是耻辱归耻辱，还是要把他治好，不然的话，这个官谁来做呢?这些年的投资不都打水漂儿了? 为了给他治病，他的父母访遍了天下名医，最后都没有效果。来，他们听说胡雪岩开了一家药店，于是就慕名前来找胡雪岩诊治，希望能够救他儿子一命。 胡雪岩得知这种情况后，他就问坐堂的大夫:「 ”这个男人的疾病，咱们能够医治吗?” 大夫回答道:「 ”这种病能治，但是咱们不能治。” 一听这话，胡雪岩急了，我开药店，就是要普度众生、治病救人，如今这种病能治，咱们为什么不能治? 原来，要治疗这种病，必须要用「 ”以毒攻毒”的治疗办法，这就需要一种毒性很大的药物。拿这种毒药去救人，如果处理好了，也会留下一系列的副作用，而如果掌握不好，在这个治疗的过程中，病人就有可能直接死掉了，所以这种疾病不好治，要是万一出了医疗纠纷，家属因此赖上了药店，这是要吃官司赔钱的，所以很少有人愿意冒这种风险。 坐堂的大夫讲完这番话后，他原以为胡雪岩会放弃了，但是实际上呢，正好相反! 对于胡雪岩而言，我们开药店，就是为了治病救人，不能因为有风险就不做了，更不能因为怕吃官司就见死不救，这就是「 ”义”跟「 ”利”的不同，我胡雪岩办事情，一定重义不重利。 话虽如此，但是胡雪岩底下的那些人，他们还是认为风险太大，人家说什么也不干。于是，胡雪岩把这些医生们统统找来，他挨个端茶送水，动之以情、晓之以理，最后还软磨硬泡，威逼利诱，愣是让这群医生「 ”赶鸭子上架”了。 正所谓「 ”天下无难事，只怕有心人”，在这些医生的全力治疗下，最后他们真的成功了，这个年轻人终于得救了。 通过这件事情，我们知道了，为什么有那么多人做生意，却只有胡雪岩一个人成功，被后人誉为「 ”商圣”呢? 难道是因为他的药好、疗效高，所以他就能成功吗?还是因为别人都不敢做，胡雪岩就敢做，所以他就成功了?还是有别的什么隐情吗? 其实很简单，胡雪岩清楚地知道，所谓的「 ”商业竞争”，不是货物性价比的直接竞争，也不是价格上面的战斗，而是对顾客的态度。 「 ”顾客就是上帝”，这绝对是一句大实话。 这就是胡雪岩留给我们的启示...... 胡雪岩的经营手段三:绝不降价。 胡庆余堂的牌匾上，除了「 ”药局”两个字外，胡雪岩还在药店的正门挂上了「 ”庆云再霄甘露被野，余粮访禹本草师农”及「 ”益寿引年长生集庆，兼收并蓄待用有余”这两副对联。 胡雪岩的这两副对联，字体不仅刚劲有力，还把「 ”庆余”这两个字，巧妙地用在了两副对联的首尾，不仅使其句式工整，还隐含了胡雪岩的一种开店宗旨，即把药店看作一种「 ”普度众生”的事业。 为了完成这一生的事业，胡雪岩还在这两副对联的中间，横跨一块大匾，上书四个醒目大字:真不二价。 那么，这所谓的「 ”真不二价”，到底是什么意思呢? 原来，自从胡庆余堂开业以后，老百姓全都看中了胡雪岩的服务态度，他们看病、买药几乎都到胡庆余堂来。这一下子，其他药店的生意就清淡了，甚至到了入不敷出的地步。 到了最后，这些药店全都联合了起来，它们开始玩儿命降价，希望用这种价格战把客户重新拉回去。面对这种咄咄逼人的局面，胡庆余堂的员工就有点慌了，他们集体建议胡雪岩，希望也把胡庆余堂的药价降下来，好跟附近的药店搞价格竞争。 面对这条建议，胡雪岩只是微微地笑了一下，他斩钉截铁地说道:「 ”我们真不二价，绝不降价。”从那以后，这句「 ”真不二价”，就成为了胡庆余堂的座右铭，并且被高高地悬挂在了正堂之中。 对于这四个字，胡雪岩解释道:「 ”所谓的‘真不二价’，如果倒过来读，就是‘价二不真’，也就是说，如果价格太低，那是买不到好药的。” 正所谓「 ”一分钱一分货”，胡雪岩通过这四个字，就是要告诉广大的消费者，药是人命关天的事情，为了贪图那一点便宜，却买到了假药，这不就玩完了吗?所以，胡雪岩用「 ”真不二价”作为自己药店的座右铭，既做到质优价实、童叟无欺，还告诉了顾客「 ”价二不真”的道理，直接抓住了消费者真正的心理。 那么，我们不禁要问了，胡雪岩的药是「 ”真不二价”，还是一场文字游戏呢?他又凭什么说自己的药，是货真价实，真材实料呢? 这些问题，且看《料势如神：胡雪岩》吧，京东满100减50！ 料势如神：胡雪岩 ￥30 购买