什么是病毒营销 有哪些特点 什么是病毒营销 有哪些特点 举一个病毒营销的例子
什么是病毒营销?有什么特点?我们举个病毒营销的例子。以下文字资料由边肖为大家收集出版。让我们快速看一下它们。
2005年底,百度公司面临强大竞争对手谷歌的竞争,准备发起广告攻势,试图超越对方。问题是相对于谷歌,百度并没有庞大的预算来支付其巨大的推广费用。
在这个前提下,他们巧妙地运用了病毒式营销策略:百度投入约10万元拍摄了3个视频广告,但他们无法通过电视台投放。
他们通过百度员工和他们的朋友,巧妙地将这些幽默的视频通过邮件、QQ、论坛上传。
孟姜女、唐伯虎和小刀分别对应着三个关键概念:“中文流量第一”、“更好地理解中文”和“快速搜索”。
这三部短片有一个共同的心声——百度更懂中文。
这三个短视频帮助百度超越了GOOGLE,让百度从45%占据了中国搜索引擎市场的62%。
这是中国互联网营销史上最经典的病毒营销案例。
百度副总裁董亮曾开玩笑说,这三个短视频是因为“没有广告预算”。
虽然言语幽默,但却道出了本质,这三部短片以10万元的拍摄成本取得了近亿元的传播效果。
事实上,相比于很多品牌频繁聘请知名导演拍摄耗资数千万的宣传片,百度的三部短片仅通过员工给朋友发邮件、在一些小视频网站上挂下载链接的方式传播,就传播了2000多万人,确实是病毒营销的奇迹。
病毒营销有这么大的力量,那么什么是病毒营销呢?如何开展高效的病毒营销?
病毒营销是利用互联网用户积极的在线交流,使带有广告信息的某些信息像病毒一样传播,从而达到网络营销的目的。
这段话有三个关键词。第一个关键词是“主动”。信息是广告主用自己的人力或物力投放到互联网上的。
而这些信息,在被网友观看后,被每一个观看者自发地传播给朋友。这个时候这个信息就像病毒一样,主动寻找合适的人,在网上传播。
第二个关键词是“广告信息”。
这种试图传播的信息必须伴随着广告信息才能被推广。
第三个关键词是“推广目的”。没有推广目的的传播不能算是营销。
免费且有价值的信息是网民最容易接受的,也是最容易吸引网民主动传播给朋友的。
附加广告信息是广告商尽力宣传的品牌和公司业务。没有这个,病毒营销的意义就没了。
总结一下:病毒营销是指一种鼓励目标受众,把自己想要推广的信息像病毒一样传递给身边的人,让每一个受众成为传播者,让推广信息在曝光度和影响力上呈几何级增长的营销推广策略。
人之所以主动传播,是为了传播信息让自己感受到价值:学习知识,获得利益,感受快乐!
我们来看看如何吧唧!一家全球餐馆集团发起了一场名为“吃必胜客”的病毒式营销活动。
必胜客有自助沙拉。点完这道沙拉,必胜客会给你一碗,只能盛一次。
盛沙拉的碗不大也不浅,单纯盛沙拉装不了多少。所以,如何保证自己花的钱花的最好,尽可能的把自己喜欢的沙拉装满那个可怜的小碗,就成了一个有趣的研究课题。
为了吸引更多人来吃必胜客,台湾必胜客推出了名为“吃必胜客”的网络营销活动。
在这封名为“吃必胜客”的邮件中,介绍了一种自助沙拉的好方法。巧妙地用胡萝卜条、黄瓜片、菠萝片搭建了一个更宽的碗边,可以堆15层有真实照片的沙拉。
很多收到邮件的网友第一时间把邮件发给亲朋好友或同事,约好在必胜客试试身手。
有网友在网上发了这样一条消息:“我马上把邮件转发给爱人,约好去必胜客试试身手。
到了必胜客,马上点了一份自助沙拉,马上开始按照邮件里介绍的方法拿沙拉。
经过几次努力,终于发现用来装沙拉的夹子太大了,做不出这么精致的施工工艺,最多2-3层,15层是不可能的。
热心的网友们在必胜客尝试过自己的技巧,装了更多的沙拉,会在网上发帖介绍自己“吃必胜客”的成功经验。
甚至有网友从建筑学角度讨论了如何用11步吃必胜客。
但必胜客并没有被“吃掉”,而是通过消费者的诱惑和网友自发的在线传播,利润大幅增加。
必胜客通过这种精心制作、极具传染性的“病原体”,通过用户的口碑宣传网络,利用病毒传播原理,迅速复制传播。
文章评论