孙宏斌解密“顺驰模式”淡看“生死”是非 孙宏斌解密“顺驰模式”淡看“生死”是非
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孙宏斌解密“顺驰模式”，看“生死”是非
孙宏斌解密“顺驰模式”，看“生死”是非
主持人:Sunco已经成为大家关注的企业。有人在研究Sunco的模式。你认为Sunco的模式是什么？
孙宏斌:顺驰没有车型。做企业就是要密切关注企业的基本问题，根据情况的变化而不断变化。
要成为一个企业的根本问题，首先是企业文化；二是策略；三是战略实施；第四是以结果为导向。
过程重要，结果更重要。结果就是你最终想要的，结果就是一把尺子，用来检验你做的是否正确。
简单来说，一个企业的基本问题是优秀的企业文化、正确的战略和良好的战略实施。
管理是一门实践科学，一切理论都来自实践。好的企业总结出来的模型，不一定适用于你。其他企业做得好的模型，到了你的企业可能就不好用了。如果你按照书上或其他书中的模式，很可能会出现问题。
顺驰模式之一:未来导向
主持人:你的市场判断基准是什么？
孙宏斌:我经常讲一个纽约时报的故事。作者的儿子在班上历史考试不及格。当时老师觉得很奇怪。美国的历史只有200多年。他怎么会考试不及格？所以让孩子问父母过去发生了什么。
他的父亲经历了20世纪30年代的大萧条，但从未告诉过他这件事。他父亲说:“这不是好事，你不必知道。”。
不要让过去干扰你未来的步伐。
他想，60多年前发生的事情可以不为人知，但你不知道100年前发生了什么又有什么关系呢？结论是，美国是一个面向未来的国家，即使它在历史上失败了。
顺科是一家面向未来的企业。
一切都是展望未来，向前看。
看历史毫无意义。决定未来的不是过去，而是基于两点:一是你现在的状态，二是你现在所做的决定。
成功特别容易成为负担。
顺驰常说，挥手告别成功。
顺驰有过很多成功，但必须归零。如果它不归零，你必须离开。
顺驰模式2:快速运行
主持人:你曾经说过，Sunco没有改变任何规则，和所有的开发者采用了相同的商业模式。唯一不同的是执行起来更坚决，行动起来更快。
你拿了一块地，半年前开始做前期准备，确定市场定位，完成规划方案，拿到地后节省了2 ~ 3个月。
据说一看到就立马进场，迅速动手，迅速卖出，迅速形成现金流。这就是“顺驰速度”？
孙宏斌:顺驰快，但不是一味追求速度。我们应该快的地方就要快，应该慢的地方就不能快。
和规划方案一样，我们提前做了。如果没有拿到地，只需要几百万，还能承受，但是能让我们加快速度。
我们的手续也很快，但是项目一定不能快，要快办手续，慢做项目。
除了格局，还有“快”，属于执行技能。
比如一个员工办手续，对方经常9点去开会。如果9点半去，可能几个月见不到人。如果你想在对方7点上班前走，肯定能看到人，一定要真的努力，这样才能加快别人的速度。
你应该把生意当成自己的事。
Sunco员工有这样的特点。
主持人:很多人担心顺驰的快速发展会带来负面影响。
孙宏斌:总觉得什么事情都做得太慢了。我不止一次在会上对员工说，Sunco的实力不够。做任何事情的目标都已经明确。执行起来怎么坚决都不为过。你一定要坚定，坚定，执着，偏执！
主持人:顺驰为什么能以密不透风的速度做房地产？你是怎么想出这个速度模型的？
孙宏斌:为什么顺驰在房地产行业发展很快？土地可以分期付款，而不是一次性付款。项目资金陆续投入。还有一个特点就是可以预售，可以让现金流非常快，非常短。
你看现在的生意，先交钱后能发货的很少，房地产能做到这一点。
房地产预售制度是一个很有意思的东西。
据我所知，除了房产之外，只有网上交易具有先付后送的特点。
就像我说的任何行业的一般商业模式，你可以根据这个模式分析行业的基本特征，然后分析在这种情况下你能做什么让企业快速发展。
我告诉你，只要有预售制度，Sunco能发展的这么快。
参考文献://fance/article/小莹/jingying/200711/1291。
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